Ingénieur commercial/ingénieure commerciale

Nous recrutons un(e) Commercial(e) / Business Developer pour accélérer la croissance de notre chiffre d’affaires, à la fois en vente directe et via un réseau de partenaires et distributeurs.


Vos missions

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous aurez en charge le développement des ventes directes et la structuration d’un écosystème de partenaires performants.

Vous devrez notamment :

* Qualifier les contacts entrants
* Prospecter les clients potentiels
* Conseiller les clients sur les solutions à mettre en œuvre pour optimiser leurs pratiques en e-mail et data marketing et augmenter leur ROI
* Réaliser des démonstrations en ligne de la plateforme de services en mode SaaS
* Rédiger les propositions de services
* Participer aux opérations de promotion : séminaires d’information, salons, conférences…
* Assurer le suivi et le développement commercial des clients actifs
* Fidéliser le portefeuille clients

Développement des partenariats & distributeurs :

* Définir et déployer la stratégie de partenariats (revendeurs, intégrateurs, cabinets de conseil…)
* Identifier, recruter et contractualiser de nouveaux partenaires
* Animer et accompagner le réseau : formation, suivi de performance, plans d’actions communs
* Générer du pipeline et du chiffre d’affaires via les partenaires

Coordination & reporting :

* Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier
* Remonter les retours terrain pour contribuer à l’évolution de l’offre


Profil recherché

- 3 à 7 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans le SaaS / logiciel

- Expérience ou forte appétence pour le développement de partenariats

- À l’aise avec les cycles de vente complexes et la vente de solutions à valeur ajoutée

- Bonne maîtrise des outils CRM

-Idéalement connaissance de l’email marketing

- Esprit entrepreneurial, autonomie et forte orientation résultats

- Excellent relationnel et goût du travail en équipe


Candidature

Envoyez votre CV et quelques lignes de motivation à job@dolist.com