Graduate program - territory sales engineer / ingénieur commercial regional

Job Description

Graduate Program – Ingénieur commercial regional

L'entreprise

Cognex propose des solutions et des produits de vision industrielle essentiellement aux entreprises industrielles et de logistique les plus importantes et les plus sophistiquées du monde. Nous consacrons environ 15 % de notre chiffre d'affaires à la R&D pour maintenir notre position de leader dans ces technologies.

Cognex est l'une des entreprises les plus respectées et les plus prospères dans le secteur de l'automatisation industrielle, avec une croissance continue et des résultats financiers solides au cours des 40 ans d'histoire de l'entreprise. Notre siège social est situé dans la région de Boston et nous sommes cotés au NASDAQ.

Le programme

Il s'agit d'une opportunité rare pour les étudiants universitaires ou les jeunes diplômés de développer une expertise en automatisation industrielle et d'accélérer leur carrière dans la vente de solutions techniques.

Vous interagirez avec les talents et les esprits les plus brillants du domaine et serez formés dans les règles de l’art à la vente de produits de pointe basés sur l'IA.

Une fois admis à ce programme très sélectif, vous passerez environ 3 de vos 6 premiers mois en formation intensive à notre siège près de Karlsruhe, en Allemagne. Les modules de formation comprendront des cours dirigés par un instructeur ainsi qu'une formation sur le tas.

Après avoir suivi avec succès le programme de développement des ventes, vous rejoindrez l'une des équipes de vente régionales en tant que Territory Sales Engineer. Le lieu définitif de votre poste sera convenu d'un commun accord en fonction de vos préférences personnelles et des exigences commerciales de Cognex.

Fonctions essentielles du TSE :

1. Responsable de la réalisation d'un quota de ventes défini auprès des clients actuels et potentiels dans le territoire désigné.
2. Atteindre les objectifs commerciaux basés sur les activités, notamment les visites de clients, l'acquisition de nouveaux clients et l'introduction de nouveaux produits.
3. Prospecter de nouvelles opportunités de vente par le biais de pistes froides et chaudes, développer les pistes de vente, programmer des visites de sites clients dans le but de générer des commandes.
4. Se rendre dans les usines des clients pour faire la démonstration des produits de Cognex et examiner les applications/problèmes afin de fournir des solutions à ces applications.
5. Saisir les données sur la concurrence et mettre continuellement à jour les autres détails du projet dans le système CRM.
6. Participer à des salons professionnels et à d'autres événements marketing pour générer des prospects qualifiés.
7. Générer des pistes pour les autres équipes commerciales de Cognex en recueillant des informations sur les applications de vision complexes des clients, au-delà des produits d'identification et de capteurs de vision.

Connaissances, compétences et aptitudes :

8. Intéressé par une carrière dans la vente technique
9. Esprit d'action et de résultat
10. Capacité à résoudre des problèmes techniques et à apprendre/comprendre de nouvelles technologies d'automatisation.
11. Capacité à travailler de manière indépendante dans un environnement de vente sur le terrain avec des déplacements réguliers à prévoir
12. Bonne capacité d'écoute et de communication
13. S'adapter à la culture de Cognex : travailler dur, s'amuser et avancer rapidement.
14. Excellent niveau de français et maîtrise de l'anglais"
15. Maîtrise de l'informatique avec une connaissance pratique des applications MS Windows.

Formation et expérience professionnelle minimales requises

16. Diplôme en Ingénierie électrique/mécanique (Ecole ou cursus universitaire) ou en école de commerce avec un fort intérêt pour la technique.
17. Aucune expérience professionnelle préalable dans le secteur de l'automatisation n'est nécessaire

Graduate Program – Associate Territory Sales Engineer

The Company

Cognex advanced machine vision solutions and products to most of the largest and most sophisticated manufacturing and logistics companies in the world. We spend about 15% of our revenue in R&D maintaining our leadership in related technologies. Cognex is one of the most respected and successful companies in the factory automation business with a track record of delivering continuous business growth and solid financial results over the 40+ years of company history. We are headquartered in the Boston Area and publicly traded on NASDAQ.

The Program

This is a rare opportunity for graduating university students or recent graduates to develop industrial automation expertise and accelerate their career in technical sales.

You will interact with some of the brightest minds in the field and learn to sell AI-enabled state-of-the-art products.

Once admitted into this highly selective program, you will spend a significant portion of your first 6 months in intensive training at our headquarters near Karlsruhe in Germany. The training modules will include instructor-led lessons as well as in-field training. (See attachment program details.)

Upon successful completion of the Sales Development Program, you will join one of the regional sales teams as a Territory Sales Engineer. The final location of your position will be mutually agreed based on your individual preference and Cognex’s business requirement.

Essential Functions of Territory Sales Engineer:

18. Responsible for achieving a defined sales quota at both current and prospective customers in the designated territory
19. Achieve activities-based business objectives including customer visits, new customer acquisition and new product introduction
20. Prospect for new sales opportunities via cold and warm leads, cultivate sales leads, schedule customer site visits with the goal of ultimately obtaining a purchase order
21. Travel to customer manufacturing facilities to demonstrate Cognex products and review applications/issues in order provide solutions to these applications
22. Capture competitive data and continuously update other project details in CRM system
23. Assist at trade shows and other marketing events to generate qualified leads
24. Generate leads for other Cognex sales teams by collecting information on customer’s complex vision applications beyond the capabilities of assigned ID and Vision Sensor products

Knowledge, Skills and Abilities:

25. Interested in career in technical sales
26. Action and result-oriented mindset
27. Ability to solve technical problems and learn new automation technology
28. Ability to work independently in field sales environment
29. Good listening communication skills
30. Fit Cognex culture of Work Hard, Play Hard and Move Fast
31. Excellent French & English communication skills
32. PC literate with a working knowledge of MS Windows applications

Minimum Education and Work Experience Required

33. University degree in electrical / mechanical engineering or business administration with a technical interest
34. No prior work experience in automation industry necessary

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