Responsable commercial f/h

Dans 33 pays, les 7 500 salariés de Mersen produisent des composants-clefs et des solutions pour les industries d'avenir : satellite, véhicule électrique, semi-conducteur, aéronautique, ferroviaire, transition énergétique, distribution électrique etc.

Partout où les techniques avancent, il y a un peu de Mersen.

Nous sommes experts sur nos marchés, et nous sommes soit n°1 soit n°2 mondial sur la plupart d’entre eux.

Coté à la bourse de Paris, Mersen a réalisé en 2023 un chiffre d’affaires de plus de 1,2 milliards d’euros et nous visons un chiffre d’affaires de 1,7 milliards d’euros en 2027.


Description & missions

Pour le site industriel de MERSEN France Amiens (80) – 280 personnes, nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) Site F/H sous Contrat à Durée Indéterminée (CDI).

MISSIONS

Rattaché(e) à la Directrice du Site et membre du Comité de Direction (CODIR), vous organisez hiérarchiquement et fonctionnellement les activités de l’équipe commerciale tout en garantissant le respect des processus internes et l’utilisation des outils de gestion des ventes en réponse à la stratégie et au plan d’affaires définis.

A ce titre, votre fonction s’articulera autour des missions suivantes :

* Définir, superviser l’organisation et les compétences commerciales afin de soutenir le plan de vente annuel ;
* Élaborer le budget annuel des ventes ;
* Tenir le budget de dépenses du Service ;
* Établir les prévisions de ventes internes et externes ;
* Sélectionner, nommer et gérer la force de vente externe : agents, représentants, distributeurs ;
* Contrôler et réaliser des rapports sur les niveaux de chiffre d’affaires (produits existants et nouveaux), les entrées de commandes, la réalisation des prix, la rentabilité ;
* Préparer les plans commerciaux et marketing au niveau régional (en lien avec le Directeur du Service Marketing de la Business Unit) ;
* Coordonner le réseau de vente pour les activités liées aux comptes clés ;
* Être le relais de la force commerciale auprès des clients en cas de litige, nouveaux contrats ;
* Développer, qualifier et gérer les prospects, les opportunités ;
* Négocier et gérer les principaux contrats commerciaux ;
* Respecter le processus de vente interne et utiliser les outils de vente ;
* Collaborer et s'aligner avec les responsables opérationnels et financier ;
* En tant que membre du CODIR : être force de proposition auprès de la Direction du Site.

COMPETENCES REQUISES

De formation supérieure (école de commerce ou d’ingénieur), vous vous appuyez sur une expérience réussie sur un poste similaire incluant le management d’équipe acquis en environnement industriel.

Vous maîtrisez les techniques de vente et avez cette capacité à conquérir de nouveaux clients tout en développant des relations durables avec les comptes existants.

Dynamique et proactif(ve), vous alliez hauteur de vue, curiosité et être reconnu(e) pour votre sens de l’anticipation. Doté(e) d’excellentes aptitudes relationnelles, votre capacité à fédérer et votre rigueur intellectuelle vous permettent d’être force de proposition.

Vous parlez anglais couramment (prérequis incontournable).

Vous maîtrisez l’outil informatique et notamment les logiciels de la suite Office, ERP et CRM et avez une réelle appétence techniques-produits.

Nous appliquons une politique de diversité, d’inclusion et d'égalité des chances et affirmons notre engagement en faveur de l’emploi des personnes en situation de handicap.