Le poste
Ce poste est orienté Tourisme dAffaires (MICE), le candidat sera rattaché à la structure Evolution 2 Events, basée à Chamonix, et non au siège ou à dautres entités du groupe. Le périmètre commercial concerne les produits séminaires et événements dentreprise (incentives, team building, séjours corporate)
OBJECTIF IMMEDIAT
1. Connaissance parfaite des activités, produits et fonctionnements dEvolution2.
2. Connaissance parfaite des équipes Events et sur sites
PROSPECTION COMMERCIALE NATIONALE
3. Salons B2B Tourisme d'affaires: Environ 6 évènements par année --> Sélectionner les salons les plus adaptés, effectuer les démarches dinscription, concevoir les outils de promotion (Kakemono, stands, etc) Présence sur les salons, suivi des contacts après-salon
4. RDV hôtels : démarcher les hôtels notamment dans les secteurs les moins prisés.
5. RDV groupement dhôtels : ASSAS, Belambra, MGM, Odalys, Club Med, MMV.Présentation de la structure Evolution 2 Events.
6. RDV agences :profiter des salons pour démarcher et fideliser les agences sur site, organisation de receptions
PROSPECTION COMMERCIALE SUR SITES EVOLUTION 2
7. Contact auprès des différents partenaires d'Evolution 2 (Offices de Tourisme, Hôtels, Résidences de tourisme etc.)
8. Développement commercial du réseau de partenaires stations en collaboration avec les responsables de sites.
ORGANISATION DEVENEMENTS PROMOTIONNELS
9. Créer des évènements pour faire connaitre nos produits localement et inviter hôtels, OT, partenaires locaux (ex : Soirée Tipis, I-score challenge inter hôtels)
10. Organiser des opérations commerciales pour des partenaires précis afin de renforcer le partenariat
11. Organisation dEductours
COMMUNICATION : En lien avec léquipe de Chambéry
12. Vidéos : création de vidéos B2B pour la promotion des destinations et de la marque
13. Site internet: Mettre à jour les pages séminaires, intégrer régulièrement les réalisations toutes destinations, actualisations des visuels
14. Reseaux sociaux: Animations des réseaux sociaux stratégiques
15. Brochures: Refonte des brochures actuelles, suivi des Brochures partenaires
16. Newsletters: Rédaction et envoi régulier (trimestriel) dune newsletter à tous les clients existants
17. Fichier clients : Entretien, récupération des contacts et mise à jour
STRATEGIE COMMERCIALE :
18. Mise en place de la stratégie commerciale et de l'orientation des ventes.
19. Analyse des ventes / CA/ marges
20. Analyse des produits en fonction de la marge
21. Refonte des produits
Coordination et suivi des objectifs de vente en lien avec les chargés de projets.
22. Réunions régulières avec les managers de sites, CDP et Responsable Events
23. Analyse des besoins commerciaux
24. Mise en place dune stratégie
25. Utilisation, suivi et entretien de notre outil de développement commercial.
Profil recherché
Nous recherchons un professionnel du développement commercial, disposant dau moins 5 ans dexpérience, idéalement acquise dans le tourisme daffaires, lévénementiel ou des environnements B2B premium.
Le candidat idéal se reconnaît dans les qualités suivantes :
Compétences commerciales & relationnelles
26. Excellente présentation et forte aisance relationnelle
27. Capacité à établir des relations de confiance durables avec des interlocuteurs de haut niveau
28. Très bonnes compétences en communication orale et écrite
29. Goût prononcé pour le développement commercial et la négociation
Posture professionnelle & leadership
30. Orientation résultats et culture de la performance
31. Capacité à représenter lentreprise avec crédibilité et engagement
32. Aspirations claires à contribuer durablement à la réussite de lentreprise
Organisation & autonomie
33. Excellente capacité dorganisation et de priorisation
34. Autonomie, esprit dinitiative et capacité à prendre des décisions
35. Rigueur, sens du détail et fiabilité dans le suivi des actions
36. Capacité à gérer une activité soutenue dans des environnements exigeants
Soft skills & savoirêtre
37. Esprit déquipe et sens du collecti
38. Écoute, ouverture desprit et capacité à intégrer les retours et recommandations
39. Engagement personnel fort et motivation durable
40. Sérieux professionnel allié à une énergie positive et fédératrice
CDD de 6 mois, avec possibilité dévolution en CDI à lissue du contrat, assortie dune renégociation salariale.
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