Bonjour,
Entreprise de négoce de matériaux pour le secteur du BTP en pleine croissance, Appel Matériaux accompagne les professionnels du bâtiment en leur proposant des solutions techniques, un service réactif et une offre produits de qualité.
Engagée dans une démarche responsable, notre entreprise place la sécurité des personnes, la préservation de l'environnement et la performance durable au coeur de ses priorités. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Achat/Vente (H/F) pour piloter et optimiser notre performance commerciale.
La mission principale est la suivante :
Rattaché(e) à la direction générale, vous jouez un rôle clé dans la stratégie commerciale de l'entreprise, en coordonnant les achats et en animant l'activité de vente.
Pilotage commercial
- Définir avec la direction et mettre en oeuvre la stratégie commerciale achat/vente.
- Animer et développer le portefeuille clients (artisans, entreprises générales, collectivités, particuliers).
- Assurer le suivi des clients et négocier les conditions commerciales.
Achats et gestion fournisseurs
- Identifier et sélectionner des fournisseurs engagés en terme de qualité, de sécurité et d'impact environnemental (matériaux de construction, second oeuvre, équipements).
- Négocier les conditions d'achat (prix, délais, modalités logistiques, empreinte écologique).
- Optimiser les marges commerciales via une gestion efficace des approvisionnements.
- Veiller à l'intégration de matériaux plus durables et à la réduction des impacts logistiques.
Management et coordination
- Encadrer, à terme, une équipe de commerciaux sédentaires et/ou itinérants.
- Assurer la coordination avec les équipes logistiques, QSE et administratives.
- Veiller à une organisation fluide et sécurisée des flux de matériaux
Qualité, Sécurité et environnement
- Promouvoir une culture de sécurité dans l'ensemble de la chaîne (stockage, livraison, manipulation des matériaux).
- Participer activement à la mise en oeuvre des procédures QSE (Qualité, Sécurité, Environnement).
- Contribuer à la réduction des risques professionnels et au respect des réglementations environnementales en lien avec les activités de négoce.
Analyse et amélioration continue
- Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, sécurité, conformité environnementale).
- Proposer des actions correctives ou d'amélioration.
- Assurer une veille technique, réglementaire et concurrentielle.
Compétences et expérience requises
- Formation commerciale ou technique (Bac +2 à Bac +5)
- Expérience exigée (5 ans minimum) dans une fonction similaire, idéalement dans le négoce BTP.
- Sensibilité marquée aux enjeux QSE, notamment sécurité des personnes et performance environnementale.
- Connaissance des matériaux de construction et des circuits d'approvisionnement.
- Leadership, rigueur, sens de l'écoute et orientation résultats.
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