Responsable commercial - équipements médicaux

Ce qu’on va accomplir ensemble


Rejoignez un acteur français historique et innovant, spécialisé depuis plus de 30 ans dans la conception et la distribution de solutions médicales pour améliorer le confort des patients et l’efficacité des soignants.

1. Récemment intégré à un groupe européen leader, notre société :
2. Propose des solutions complètes : lits médicalisés, systèmes de transfert, équipements de prévention des TMS, aménagements ergonomiques
3. Place la qualité de vie des patients et l’ergonomie des professionnels au cœur de son action

Le groupe compte quant à lui plus de 800 collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires de 150 M€.

✨ Notre ambition : devenir le partenaire incontournable des établissements médico-sociaux en France, en combinant expertise technique et proximité terrain.


Votre rôle


En tant que Responsable Commercial Régional, vous serez un acteur clé pour développer un secteur stratégique et à fort potentiel !

Votre objectif : conquérir de nouveaux clients en incarnant notre marque !

Vos responsabilités clés :

4. Piloter votre centre de profit régional : chiffre d’affaires, marge, pipeline
5. Déployer la stratégie commerciale et assurer le suivi des performances
6. Consacrer 70 % de votre temps à la prospection et à l’ouverture de nouveaux comptes
7. Identifier, qualifier et développer des projets d’équipement d’EHPAD et de structures médico-sociales
8. Réaliser des diagnostics sur site, démonstrations produits et recommandations ergonomiques
9. Répondre aux appels d’offres et élaborer des offres commerciales adaptées
10. Coordonner les installations avec nos équipes techniques
11. Développer un réseau d’influence auprès des prescripteurs, financeurs et institutionnels

Organisation terrain et rythme : prévoir 1 à 2 découchés par semaine si vous êtes au cœur du secteur.

📍 Votre secteur géographique : 11 départements - 09, 11, 12, 31, 32, 34, 46, 65, 66, 81, 82.


Ce poste est fait pour vous si


🔎 Nous recherchons un profil chasseur, autonome et passionné par le terrain !

Vos atouts pour réussir :

12. Minimum 3 ans d’expérience commerciale (hors alternance)
13. Capacité à convaincre et à développer votre portefeuille client
14. Sens de l’organisation et goût pour le terrain
15. Réelle appétence et/ou expérience technique, dans le but d’évoluer sur la vente de solutions sur mesure
16. Expérience en vente directe et gestion de projets : maîtrise des cycles longs et complexes

Un profil issu de l'univers médical, de la vente de solutions techniques ou de l’équipement hospitalier est un plus, mais nous restons ouverts aux candidats d’autres secteurs.


Pourquoi nous rejoindre ?


17. Rémunération attractive : package fixe + variable allant de 45K€ à 55K€ selon profil et expérience, avec variable déplafonné
18. Avantages : véhicule de fonction 5 places + carte essence, intéressement
19. Intégration & développement : parcours d’onboarding complet et accompagnement terrain
20. Environnement : équipe dynamique, outils performants et réelle autonomie pour construire votre succès