Description du poste et Missions
Nous sommes à la recherche d’un.e Responsable Commercial.e basé.e à Lyon.
Votre cadre de travail :
Les bureaux se trouvent à Lyon, non loin des sites en gestion pour toujours plus de proximité avec nos clients. Vous travaillerez en transversalité avec l’ensemble de la Direction Commerciale sur la région Sud-Est et avec les autres métiers sur tout le territoire national.
Ce que nous allons faire ensemble :
Rattaché(e) au Leader Commerce Sud-Est, vous êtes acteur de la mise en œuvre de la stratégie de commercialisation optimale des actifs que vous avez en gestion, en cohérence avec les attentes du bailleur mandant et sa stratégie patrimoniale.
Vous aurez la responsabilité d’un portefeuille de centres commerciaux existants et nouveaux lieux de vie en gestion, contribuerez à la commercialisation de projets mixtes incluant du commerce et services.
Vos missions :
* Vous pourrez être un Key Account Manager de plusieurs enseignes nationales (point d’entrée et facilitateur dans la relation Client Enseigne).
* Entretenir et développer une relation forte avec les enseignes nationales et internationales et partenaires régionaux ; promouvoir et développer l’attractivité des actifs gérés.
* Définir le plan merchandising et déployer la stratégie commerciale des actifs, suivre l’atterrissage des hypothèses budgétaires dans le respect du business plan construit avec les autres services opérationnels.
* Définir le potentiel commercial, élaborer les grilles locatives et proposer une programmation commerciale adaptée pour les projets de restructuration et de promotion.
* Négocier les renouvellements, les commercialisations et re-commercialisations des baux commerciaux en ayant pour objectif l’optimisation des actifs.
* Quotidiennement en veille sur les nouvelles tendances de marché et concepts innovants, identifier et prospecter les acteurs de dimensions locale, nationale et internationale (commerces, services, loisirs, etc.).
* Maitriser ses actifs et leurs écosystèmes (concurrence, chalands, territoire).
* Négocier les aspects financiers, techniques et juridiques avec les services concernés jusqu’à la signature des baux commerciaux.
* Suivre l’ensemble du processus commercial jusqu’à l’ouverture du point de vente au public et maintenir la relation commerciale tout au long de la vie du bail.
* Participer à la construction et à l’actualisation de la stratégie de valorisation des actifs auprès des bailleurs mandants.
* Accompagner l’exécution des principaux projets (rénovation, extension, requalification).
Profil recherché
Votre profil :
Titulaire d’un diplôme de niveau Bac +3 ou +5 type Ecole de commerce ou d’ingénieur spécialisation commerciale, vous disposez d’une solide expérience commerciale et si possible en commerce immobilier.
Curieux.se, on vous reconnait de la créativité et de l’audace dans votre travail quotidien. Ainsi, vous aimez travailler votre prospection en dehors des schémas habituels. Vous êtes sensible à l’évolution des nouveaux usages commerciaux ou de service et êtes attentif.ve à l’expérience clients utilisateurs (B to B, B to C).
Vous avez un goût prononcé pour la prospection afin d’identifier et approcher les porteurs de projets les plus adaptés à nos zones de chalandise et développer des partenariats avec les enseignes nationales ou indépendantes.
Pour cette mission très complète, il vous faudra également apprécier le mode projet au sein d’équipes soudées.
Vous excellez dans le relationnel et la stratégie commerciale, avec une aptitude à collaborer avec différentes fonctions et départements pour atteindre les objectifs communs.
De solides compétences analytiques sont essentielles à la réussite de ce poste.
Ce qui nous fera dire qu’on est vraiment fait pour s’entendre :
* Vous avez un maximum des qualités citées plus haut !
* Vous appréciez le ton de cette annonce : vous y devinez notre état d’esprit et savez que rester humble et accessible n’empêche pas de travailler sérieusement.
Attiré.e par l’aventure ? Transmettez-nous votre candidature !
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