Responsable commercial régional

Contexte et Entreprise

Distech Controls est une entreprise canadienne située à Brossard, Québec, avec un siège européen à Brignais (Lyon), France. Notre mission est de relier les occupants aux bâtiments connectés pour améliorer le bien‑être, la gestion des espaces et l’efficacité énergétique grâce à nos technologies et services avant-gardistes.


Poste

Venez contribuer au développement de l’agence de Paris en nous rejoignant en tant que Responsable Commercial(e) Régional (RSM).

Vous aurez la fonction stratégique d’entretenir et de développer les ventes dans la zone géographique de l’Ile de France et de la Normandie, en relation avec l’équipe en présence, tout en développant le portefeuille des clients intégrateurs et des influenceurs locaux. Vous serez garant(e) de la réalisation des objectifs de ventes annuels, de rentabilité et de support aux clients. Vous serez responsable de la vente de l’ensemble des produits et services de l’entreprise auprès de son portefeuille de clients intégrateurs. Vous reporterez directement au Directeur national des Ventes France.


Principales activités et responsabilités

* Entretenir et développer les relations d’affaires avec les clients existants
* Développer et entretenir des relations avec de nouveaux comptes client sélectionnés selon les critères de l’entreprise
* Proposer et coordonner les actions des différents services de l’entreprise (support commercial, support technique, service client, formation, marketing, etc.) pour soutenir la croissance des clients cibles
* Mettre en œuvre sur le terrain les actions de promotion des ventes décidées par l’équipe en collaboration avec les services marketing et les chefs de produits
* Travailler en avant-vente sur les projets avec les influenceurs régionaux (Bureaux d’études, entreprises générales, promoteurs, développeurs, exploitants, etc.) pour qualifier et prescrire les solutions Distech Controls
* Réaliser les devis lorsque nécessaire
* Développer la notoriété de Distech Controls sur son secteur
* Constituer et suivre son portefeuille de projets grâce à l’outil CRM
* Assurer le reporting demandé de façon qualitative et régulière


Responsabilités et mesures de la performance

* Réaliser les objectifs de chiffre d’affaires et de marge sur le secteur
* Réaliser la croissance projetée sur les clients cibles
* Augmenter la qualité et le volume du portefeuille d’affaires
* Augmenter le nombre de prescriptions sur le secteur
* Communiquer idéalement entre les clients SI et les influenceurs
* Augmenter la visibilité de la marque Distech Controls
* Collaborer efficacement avec les membres de l’équipe de Paris et les autres Responsables Régionaux des Ventes


Profil recherché

* 8-10 ans d’expérience dans le CVC et/ou systèmes d’automatisation du bâtiment dans une entreprise B2B qui fabrique et vend des produits techniquement complexes
* Double formation technique et commerciale ou expérience équivalente
* A l’aise en communication orale et écrite et lors de présentations à un auditoire
* Capacité d’adapter son dialogue selon l’interlocuteur, à l’aise avec un dirigeant d’entreprise comme avec un technicien
* Capacité à mener plusieurs tâches simultanément et à gérer les priorités en temps réel
* La connaissance de l’anglais est un plus


Déplacements

* 60 % du temps en déplacement
* Poste basé à l’agence de Paris avec une partie en home office depuis la région parisienne
* Permis de conduire valide requis
#J-18808-Ljbffr