Responsable commercial epc énergie - grands comptes h/f

Dans quelle structure serez-vous Responsable commercial EPC énergie - Grands Comptes (H/F) ?

Nous recherchons pour l'un de nos clients dans le secteur de l'énergie, un Responsable commercial EPC énergie - Grands Comptes (H/F), qui sera basé à Angers pour une mission de 15 mois, avec une possibilité de CDI directement chez le client par la suite.

Contexte

Entreprise industrielle spécialisée dans les solutions énergétiques et environnementales (valorisation énergétique, récupération de chaleur, projets EPC) recherche un(e) Responsable Commercial Énergie - Grands Comptes (H/F) pour structurer et développer son activité auprès de clients industriels et collectivités.

Le poste combine expertise technique, développement commercial et structuration financière sur des projets complexes à forte valeur ajoutée.

Responsable commercial EPC énergie - Grands Comptes (H/F) : Quelles seront vos missions et responsabilités ?

Développement commercial - Grands Comptes

- Identifier, qualifier et développer un portefeuille de clients industriels stratégiques
- Construire et piloter un pipeline de projets (valorisation énergétique, récupération de chaleur, EPC)
- Prospecter et négocier auprès de décideurs de haut niveau
- Gérer des contrats complexes (EPC, contrats de performance, solutions BOP)

Approche technico-commerciale

- Analyser les appels d'offres et besoins clients
- Concevoir des offres sur mesure intégrant :
- Solutions techniques (UVE, PAC, récupération de chaleur, ORC)
- Modélisation économique (ROI, économies d'énergie)
- Montages contractuels adaptés
- Coordonner les équipes internes (ingénierie, projets, achats, finance)
- Présenter les solutions auprès des comités de décision clients

Dimension financière & partenariats

- Construire les business plans et scénarios financiers
- Monter les dossiers d'aides et dispositifs de financement publics
- Développer des partenariats technologiques et financiers
- Piloter la rentabilité et les marges des projets

Relation client & suivi contractuel

- Suivre l'exécution des contrats et la satisfaction client
- Gérer les aléas contractuels et assurer la fidélisation
- Identifier des opportunités d'upsell et de nouveaux projets

Représentation & veille

- Représenter l'entreprise auprès des clients et partenaires
- Participer à des salons et événements sectoriels
- Assurer une veille marchée et concurrentielle

Quel profil et quelles compétences pour ce poste de Responsable commercial EPC énergie - Grands Comptes (H/F) ?

Formation & expérience

- Formation ingénieur (énergie, génie thermique, industriel) ou équivalent
- 7 à 12 ans d'expérience en développement commercial B2B industriel
- Expérience confirmée sur des projets techniques complexes (énergie, EPC, infrastructures)
- Pratique de la gestion de grands comptes

La maîtrise de l'anglais dans un contexte professionnel est indispensable.

Compétences clés

- Solide compréhension des solutions énergétiques industrielles
- Capacité à dialoguer avec des équipes techniques et financières
- Modélisation économique (ROI, rentabilité, aides publiques)
- Négociation de contrats à forts enjeux financiers
- Pilotage de projets transverses

Qualités personnelles

- Autonomie et proactivité
- Rigueur et esprit analytique
- Excellent relationnel et sens de la négociation
- Capacité à évoluer dans des environnements complexes et changeants
- Mobilité nationale (déplacements réguliers)

Ce poste vous intéresse ? Envoyez-moi votre candidature !

EP2C Energy s'engage en faveur de la diversité et de l'inclusion. Nous encourageons les candidatures de personnes reconnues travailleurs handicapés.

Dans le cadre de notre politique Qualité, Santé, Sécurité et Environnement (QSSE), nous attachons une importance capitale au respect des règles QSSE afin de garantir un environnement de travail sécurisé pour nos collaborateurs, avec pour ambition de contribuer positivement à l'environnement.

Notre entreprise est engagée dans une démarche d'amélioration continue au travers de son Système de Management de la Qualité (SMQ) et de son Système de Management de la Santé, Sécurité et Environnement (SMSSE).

En rejoignant nos équipes, vous serez amené à suivre les procédures et les bonnes pratiques SSE, tout en contribuant à l'amélioration continue de nos processus.