Ingénieur commercial cybersécurité f/h

Nous recrutons au sein d’Axians Cybersecurity Paris, entreprise qualifiée PASSI et acteur majeur de la protection numérique des entreprises, à Sèvres (92), en CDI, un.e :

En tant qu’Ingénieur.e Commercial.e votre rôle au sein de notre organisation sera :

1. Promouvoir les offres et les services de l’entreprise auprès des prospects et des clients du périmètre qui vous sera affecté
2. Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales pour l’entreprise et gérer le processus de vente jusqu'à la signature.
3. Acquérir, gérer et développer de nouveaux clients
4. Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
5. Présenter et négocier nos offres de services en cybersécurité
6. Suivre les leads et assurer un service après-vente de qualité
7. Identifier et transformer les opportunités de cross-sell et up-sell au sein des clients en parc
8. Reporter à votre responsable commercial votre forecast et vos engagements.
9. Établir des relations solides avec les Partenaires
10. Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés
11. Coordonner les différentes parties prenantes internes (équipes Avant-Vente …) et externes (fournisseurs, sous-traitants…) lors de la réponse à des consultations
12. Elaborer et chiffrer des propositions commerciales en collaborations avec les équipes internes (AVV et Experts).


Vous êtes le/la candidat.e idéal.e pour rejoindre notre équipe si …

De formation Bac +5, vous êtes reconnu.e pour votre sérieux et votre implication. Autonome, vous faites preuve d’organisation, d’esprit d’analyse et êtes force de proposition. Vous avez un bon niveau d'anglais.

13. Vous avez une expérience d’au moins 5 ans dans la vente de services IT
14. Vous justifiez d’une solide expérience d’au moins 3 ans dans la vente de services en cybersécurité (audit/conseil, services d’intégration et services opérationnels « SOC »)
15. Vous avez une bonne connaissance des enjeux de la cybersécurité et des solutions du marché
16. Vous disposez d’une aptitude à comprendre des concepts techniques et à les traduire en bénéfices clients
17. Vous avez d’excellentes compétences en communication, négociation et relation client
18. Autonome, et capable de travailler en équipe

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre Axians, c’est rejoindre un réseau agile d’entreprises présentes dans 37 pays et composé de 16 000 collaborateurs réalisant un CA de 3.6 Milliards d’euros.

Axians est la marque de VINCI Energies dédiée aux solutions ICT, c’est-à-dire la maitrise de l’ensemble des technologies de l’information et de la communication : Réseaux d’entreprises, digital Workspace & Collaboration, Cloud privé et hybride, Cybersécurité sur projets ou en Services Managés.

Nous accompagnons nos clients – entreprises privées, secteur public, opérateurs et fournisseurs de services - dans la transformation de leurs solutions digitales.

Fortement impliqué sur nos territoires respectifs, Axians a une forte politique de développement durable en s’engageant sur une réduction de 40% de ses émissions de CO2 à l’horizon 2030 mais également d’actions solidaires touchant à l’insertion, à l’éducation au travers de la Fondation VINCI et de nombreux partenariats écoles.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

Prêt.e à relever de nouveaux défis ? Rejoignez une entreprise à taille humaine et bénéficiez de la force du groupe VINCI :

19. Un management de proximité
20. Des équipes autonomes dans un environnement collaboratif
21. Des possibilités d’évolution, de formations et de mobilité au sein d’un Groupe international
22. Le partage de nos réussites (Plan Epargne Groupe) et de nombreux avantages complémentaires

Entité

Dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère la transition environnementale en concrétisant deux mutations majeures, numérique et énergétique. Ses équipes déploient des technologies et des solutions multitechniques sur mesure, de la conception à la réalisation, l'exploitation et la maintenance. Ancrées dans leurs territoires, agiles et innovantes, ses plus 2 000 entreprises sont au cœur des choix énergétiques de leurs clients, de leurs infrastructures et de leurs process pour les rendre chaque jour plus fiables, plus efficients et plus durables. VINCI Energies vise une performance globale, attentive à la planète, utile aux hommes et solidaire des populations.