Chef de secteur (h / f)

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À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.

Description du poste :

Dans le cadre d'une restructuration sectorielle, nous recherchons un Commercial R.H.F. (H / F) pour un poste en CDI basé à Lyon intra-muros.

L'entreprise, acteur historique et en forte croissance dans le domaine de la distribution alimentaire, propose une offre différenciante autour de marques à forte identité : produits du terroir, glaces artisanales haut de gamme, surgelés, produits de la mer, hygiène professionnelle.

L'objectif est clair : prendre en main un secteur à fort potentiel sur le secteur de Lyon 1, Lyon 4 et Bourg En Bresse avec une trentaine de clients actifs et un CA actuel de 400K€, pour le développer significativement.

MISSIONS PRINCIPALES1. Développement commercial

* Prospection active sur le secteur attribué (50 % du temps)
* Développement du portefeuille clients auprès d'une cible professionnelle : restaurateurs indépendants, traiteurs, artisans des métiers de bouche
* Représentation de l'ensemble de la gamme produits (surgelés, glaces, viande et volaille fraîche, boulangerie-pâtisserie, hygiène professionnelle)

2. Suivi et fidélisation client

* Animation d'un portefeuille d'environ 35 clients actifs à date
* Objectif à terme : 80 clients, 1,4 M€ de chiffre d'affaires
* Suivi des commandes, conseils produits, accompagnement dans le développement de l'offre chez le client
* Négociation des conditions commerciales en lien avec les objectifs de marge
* Suivi régulier de l'activité auprès du Promoteur des ventes (encadrant direct)
* Utilisation des outils de reporting internes
* Respect des procédures commerciales et de l'organisation en place

Description du profil :

* Expérience exigée : minimum 2 ans en vente terrain sur le marché CHR / RHF
* Idéalement issu(e) d'un distributeur ou fournisseur en alimentaire
* Connaissance du tissu économique lyonnais et réseau CHR apprécié
* Fort tempérament de chasseur, travailleur, tenace, organisé
* Excellent relationnel, capacité à créer du lien avec des indépendants
* Adhésion aux valeurs de respect, loyauté, implication dans la durée
* Volonté d'évolution : possibilité d'accéder à un poste de promoteur des ventes à moyen terme (2 à 3 ans)
* Variable annuel cible : entre 20 000 € et 25 000 € à partir de la 2e année
* Package global estimé à maturité : 35 000 € à 50 000 € / an
* Véhicule de service ou de fonction (participation 75 € / mois)
* Téléphone, ordinateur portable
* Paniers repas : 9 € / jour
* Intéressement + participation : entre 1,5 et 2 mois de salaire
* Avantages CSE : chèques vacances
* Remises commerciales pour les collaborateurs
* Parcours d'intégration structuré (accompagnement terrain par le Chef des ventes + formation via "académie interne")


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Chef Secteur • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France

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