Responsable commercial comptes stratégiques - segment energie (h/f)

Description du poste


Nous recherchons un Responsable Commercial Comptes stratégiques - Segment Energie expérimenté pour rejoindre notre équipe du segment de l'Energie à Toulouse. Dans le cadre de ce poste permanent, vous serez responsable de la gestion et du développement des relations stratégiques avec les clients dans le secteur de l'Energie, de la croissance de l'activité et de la promotion de l'offre du groupe SPHEREA en France et à l'international. Le poste comporte les missions principales suivantes :

* Elaborer et déployer la stratégie de développement de SPHEREA sur les comptes stratégiques Opérateurs, Intégrateurs et Equipementiers et les programmes majeurs de l’Energie (Electrification, Hydrogène, Grand Carénage, EPR2, SMR, Renouvelables…).
* Promouvoir les produits et les services du Groupe SPHEREA en France et à l’international sur les applications ciblées.
* Garantir le développement des commandes associées auprès des clients historiques ou prospects.
* Construire et maintenir des relations solides et durables avec les clients à différents niveaux de leur organisation.
* Soutenir le développement de ces activités avec les filiales en Allemagne, UK, US, Inde
* Elaborer le plan de prospection et les feuilles de route des comptes clés avec la Direction Technique et les Lignes de Produits.
* Participer au Business Development chez les clients existants et ouvrir de nouveaux comptes.
* Suivre les demandes clients et y répondre en garantissant la satisfaction de ces derniers sur tout le cycle de vente.
* Participer et garantir la prise de commande annuelle et marges associées : budgétisation, pilotage et mise en place d’actions de sécurisation si nécessaire.
* Elaborer puis négocier les offres commerciales et contrats associés ainsi que les contrats cadre pluriannuels complexes et de grande valeur.
* En relation avec les équipes techniques, suivre la bonne délivrance (OQD, OTD) des prestations vendues.
* Organiser des comités de pilotage et des Senior Business Review avec ses clients.
* Fournir des rapports réguliers sur l'état des comptes, les prévisions de vente et la gestion du pipeline dans notre CRM.
* Analyser les données financières et les tendances du marché afin d'élaborer des solutions sur mesure pour les grands comptes.
* Représenter SPHEREA Test & Services lors des salons ou évènements.

Qualifications

* Vous êtes titulaire d'un bac+5 en école d'ingénieur ou école de commerce
* Expérience confirmée dans la gestion de comptes clés dans le domaine des systèmes de contrôle-commande, de la conduite des réseaux ou électronique de puissance pour les secteurs de l’Energie
* Expérience confirmée dans la réalisation et le dépassement d'objectifs de vente
* Solide connaissance des principes de gestion des comptes et des logiciels de gestion de la relation client (CRM)
* Connaissance approfondie du marché de l'Energie, y compris des tendances et des réglementations
* Excellentes compétences en matière de négociation et de communication
* Maîtrise de l'élaboration et de l'exécution de plans de vente stratégiques
* Capacité à établir et à entretenir des relations de haut niveau avec les clients
* Maîtrise du français et de l'anglais ; la connaissance d'autres langues est un atout
* Vous êtes disposé à voyager en France et à l'international pour participer à des réunions avec des clients et à des événements industriels


Informations supplémentaires


SPHEREA, c'est aussi :

Une excellente ambiance de travail au sein d’une entreprise à taille humaine.

Parce que votre bien-être est essentiel à nos yeux, nous sommes attentifs à l’équilibre vie privée / vie professionnelle, c’est pourquoi, vous bénéficiez jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine. Pour les sportifs et amateurs de détente, notre établissement est à proximité du parc de la Ramée, d'un arrêt de bus et est également équipé :

* de bornes électriques
* d'un parking voiture et vélo
* d'un espace coworking
* ainsi que de vestiaires et douches

Nous disposons d’une politique salariale incitative avec :

* Une mutuelle familiale : vous pouvez inclure conjoint et enfants
* Intéressement
* Participation
* Plan Epargne Entreprise (PEE)
* Compte Epargne Temps (CET)
* Un accord télétravail
* Un variable à 20% en fonction de l'atteinte des objectifs
* Accès au Restaurant Inter Entreprise dont 5 € par repas est pris en charge par le CSE.

Vous bénéficiez également du CSE de SPHEREA vous permettant de souscrire à de nombreuses œuvres sociales et autres avantages comme des chèques vacances et chèques CESU avec une prise en charge de 50% par le CSE.

Dans le cadre du déploiement de notre politique RSE, vous pouvez participer à des ateliers collaboratifs dans l’objectif de promouvoir la diversité, le bien-être au travail, la bio-diversité et les achats responsables.

SPHEREA, Remove uncertainty through test

Nos valeurs: AUDACE - FOCUS CLIENT - EXCELLENCE - ENGAGEMENT - HONNETE - CONFIANCE