Les missions du poste
Scania est un fournisseur mondial de solutions de transport durable. Notre marque se base sur des valeurs : priorité au client, respect, élimination du gaspillage, responsabilité et esprit d'équipe.
Chez Scania, la contribution de chacun est valorisée dans un environnement de travail ouvert et diversifié avec des opportunités de développement personnel et professionnel.
Scania France a reçu la certification Top Employer en 2025 pour la 8e fois consécutive.
Scania FRANCE s'engage en faveur de la diversité culturelle, l'égalité hommes-femmes et l'emploi des travailleurs handicapés.
Retrouvez-nous sur : www.scaniarecrute.fr
Dans le cadre du départ en retraite d'un collaborateur, nous recherchons un(e) responsable commercial(e) moteurs (moteurs industriels et marins) en CDI.
Vous serez en charge de commercialiser les moteurs et les solutions électriques pour les applications industrielles, en vente directe et les moteurs marins en vous appuyant sur un réseau de distributeurs.
Vous participez à la définition de la stratégie power solutions et êtes en charge de sa mise en oeuvre dans une optique de satisfaction clients et d'atteinte des objectifs.
Sous la responsabilité du directeur transport people solutions, vos principales missions seront les suivantes :
Activités vente :
- Animer et manager le réseau de distributeurs marins
- Commercialiser les moteurs industriels et marins dans une optique de développement des ventes
- Prospecter de nouveaux clients
- Rédiger les offres pour les clients et négocier avec le client et l'usine
- Mener des actions de lobbying auprès de l'industrie maritime (architecte, chantier naval, intégrateur, pouvoir public)
- Assurer le suivi des ventes? : Veiller au bon respect du planning de livraison et communiquer avec le client et l'usine
- Suivre et développer les relations commerciales avec les OEM (Original Equipment Manufacturer)
- Suivre la qualité de l'intégration des produits Scania chez les OEM
Activités avant-vente :
- Préparer une réponse à proposer au client selon le cahier des charges en collaboration avec les chefs de région techniques
- Conseiller les clients lors de l'étude (analyse et définitions, normes à respecter, etc.)
- Préparer, organiser et prendre part aux événements et salons professionnels
- Assurer une veille des évolutions techniques, du marché et de l'industrie, de la concurrence et de l'évolution des prix et une veille des normes et directives réglementaires à respecter
- Informer et accompagner les OEM dans l'évolution des normes et l'adaptation et/ou évolutions des produits Scania.
- Assurer le reporting interne de l'activité d'un point de vue commercial et financier
Le profil recherché
De formation commerciale/ingénieur, vous justifiez idéalement d'une ou plusieurs expériences réussies sur un poste à dimension commerciale dans un environnement technique. La connaissance du secteur d'activité des moteurs serait forcément un plus.
Votre appétence pour des sujets techniques vous permet de pouvoir facilement appréhender cette activité et collaborer avec les différents interlocuteurs.
Vous êtes à l'aise en anglais pour pouvoir échanger avec vos homologues au sein du Groupe et participer aux réunions.
Votre sens du commerce et votre détermination vous permettront de réaliser vos objectifs de vente et développer l'activité tout en ayant pour principal objectif la satisfaction de nos clients.
Votre sens du relationnel, votre dynamisme ainsi que votre goût pour le travail en équipe vous permettront également de vous intégrer pleinement au sein de l'équipe.
Le poste à pourvoir :
- Type de contrat : CDI
- A pourvoir : courant du 2nd trimestre 2025.
- Site : Mitry-Mory(77) - Déplacements national à prévoir, régulièrement sur Angers au siège.
- Rémunération : selon profil et expérience
- Avantages : 13ème mois, tickets restaurants, mutuelle, intéressement, participation, CE, etc
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Intégrer SCANIA, c'est offrir à votre carrière de belles opportunités et partager nos ambitions !
Scania. Tout démarre avec vous.
Bienvenue chez Scania France
Scania est un fournisseur mondial de solutions de transport durable. Notre marque se base sur des valeurs : priorité au client, respect, élimination du gaspillage, responsabilité et esprit d'équipe.
Chez Scania, la contribution de chacun est valorisée dans un environnement de travail ouvert et diversifié avec des opportunités de développement personnel et professionnel.
Scania France a reçu la certification Top Employer en 2025 pour la 8e fois consécutive.
Scania FRANCE s'engage en faveur de la diversité culturelle, l'égalité hommes-femmes et l'emploi des travailleurs handicapés.
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