Poste : Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers.
Nous recherchons pour un de nos clients, une entreprise de renom dans le secteur de l'énergie, un(e) RESPONSABLE COMMERCIAL B-TO B sur le secteur de Metz-Nancy.
Rattaché(e) au Chef d'Agence et en collaboration quotidienne avec une équipe commerciale régionale, vous êtes en charge de la vente de contrats de fourniture d'électricité et de gaz auprès des entreprises. Votre mission principale est le développement et la gestion des comptes liés aux marchés industriels et tertiaires, notamment par la conquête de nouveaux clients, en développant une relation commerciale adaptée (visite terrain, appels, détection et animation d'un réseau d'apports d'affaires, etc.).
Pour cela, vous devrez :
1. Définir un plan d'action commerciale annuel;
2. Conseiller vos clients et prospects sur des solutions énergétiques appropriées en fonction des besoins détectés;
3. Développer la marge et la présence sur le secteur qui vous est confié;
4. Être force de proposition pour améliorer les processus existants en termes de prospection;
5. Réaliser des rendez-vous auprès de prospects décisionnaires, détecter leurs besoins, comprendre leurs enjeux et circuits de décision;
6. Renseigner et enrichir la base de données clients avec les données collectées.
Profil : De formation école de commerce (Master 1 ou Master 2 ou équivalent) ou école d'ingénieur généraliste, vous avez acquis une expérience d'au moins 3 ans dans la vente de services B to B. Vous avez le sens du commerce, de la négociation et de la prospection. Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs de tous niveaux. Idéalement, vous avez une connaissance du marché de l'énergie, un excellent CSE, 26 jours de RTT par an, et un tarif préférentiel pour votre contrat d'énergie personnel.
Entreprise : Talents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et l'expérience professionnelle de son équipe pour accompagner chaque entreprise dans la recherche de son futur collaborateur commercial, et chaque candidat dans la concrétisation de ses projets professionnels.
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