Responsable commercial et contrats (h/f)

Job Description: Un poste de Responsable Commercial et Contrats (h/f) est à pourvoir au sein de l'organisation Ventes et Marketing d'Airbus Defence and Space. Le poste sera basé à Elancourt (78).Le Responsable Commercial et Contrats (h/f) sera chargé/e d'apporter son expertise commerciale et juridique au cours de la phase de BID, pendant l’exécution du contrat et jusqu’à sa clôture.En tant que Responsable Commercial et Contrats (h/f), vous serez le point focal commercial et contractuel pour les autres départements et fonctions impliqués dans la préparation de l'offre puis, dans l’exécution du projet. Vous ferez partie de l'équipe Core Team avec le Campaign Manager, le Bid Manager, le Program manager, l’acheteur ou l’engineering, et la Finance.Le candidat doit posséder la nationalité française conformément à l’IGI 1300 du 30/11/2011 (article 65). Tâches et responsabilités Vos principales tâches et responsabilités seront les suivantes :Négociation offres et propositionsTravailler en étroite collaboration avec les parties prenantes internes (juridique, conformité, finance, centre de compétence, export control, etc.) et fournir des solutions commerciales rentablesÉvaluer les risques commerciaux, financiers, contractuels, de conformité et de contrôle des exportations et trouver des alternatives pour les minimiserProposer et négocier des modifications contractuelles toujours dans le but d’améliorer la performance de nos projets et de limiter les risquesPréparation de la documentation relative aux aspects commerciaux et juridiques de l’offreAssurer la cohérence avec les directives d'Airbus Defence and SpaceResponsable de la négociation sur les aspects commerciaux de la proposition avec les clientsSoutenir le développement de nouvelles opportunités et de nouveaux services. Gestion des contrats Gérer les contrats existants conformément aux procédures de l'entreprise et aux exigences contractuelles, afin d'assurer une exécution efficace et performante des activités commerciales (telles que le paiement rapide des factures, la résolution des réclamations)Rédiger et négocier les avenants au contratÊtre le point focal pour tout sujet contractuel pendant l'exécution du projet en soutien au gestionnaire de projet/programme et avec le support du service juridiqueDévelopper le rapport/relation avec les clients pour assurer le bon déroulement des contrats existants.Des déplacements professionnels sont à prévoir en Europe. e ce fait, vous devez être disposé(e) à vous déplacer en conséquence. Compétences requises De formation ingénieur, juridique ou commercial, vous avez ensuite développé une connaissance et expérience en appel d’offre et en négociation commerciale et contractuelle.Vous avez les compétences et l'expérience suivantes :Au moins 5 ans d'expérience dans le montage de propositions commerciales et contractuelles (la connaissance des règles des marchés publics/gouvernementaux - DGA française est un plus)Connaissance accrue d’Excel, Word et PowerPointAutonomie et capacité de synthèse et d'analyseEsprit d'équipe, communication et capacité de convaincre ;Vous avez l’habitude des négociations (tant au sein d'Airbus qu'avec les clients), en français mais également en anglaisUn CV en anglais et un CV en français est demandé.A Commercial and Contracts Manager (m/f) position is available within the Sales and Marketing organization of Airbus Defence and Space. The position will be based in Elancourt.The Commercial and Contracts Manager (m/f) will be responsible for providing commercial and legal expertise during the BID phase, contract execution, and until contract closure.As a Commercial and Contracts Manager (m/f), you will be the commercial and contractual focal point for other departments and functions involved in the preparation of the offer and then in the project execution. You will be part of the Core Team with the Campaign Manager, the Bid Manager, the Program Manager, the buyer or engineering, and Finance.This position will require a French security clearance or will require eligibility for clearance by recognized authorities.Tasks and ResponsibilitiesYour main tasks and responsibilities will be as follows:Offer and Proposal NegotiationWork closely with internal stakeholders (legal, compliance, finance, center of expertise, export control, etc.)provide profitable commercial solutions Evaluate commercial, financial, contractual, compliance, and export control riskfind alternatives to minimize themPropose and negotiate contractual amendments always with the aim of improving the performance of our projects and limiting risksPrepare documentation related to the commercial and legal aspects of the offer Ensure consistency with Airbus Defence and Space directivesResponsible for negotiating the commercial aspects of the proposal with customers Support the development of new opportunities and new services.Contract ManagementManage existing contracts in accor