Responsable commercial (f/h)

CDI à pourvoir dès que possible


Le Groupe Les Échos – Le Parisien s’adresse chaque mois à 25 millions de Français. Fort de l’expertise de ses 1 600 collaborateurs dont quelques 700 journalistes, doté d’un portefeuille de marques prestigieuses, il cultive deux grandes valeurs : l’exigence de qualité et un esprit résolument tourné vers l’innovation.


Filiale média du Groupe LVMH, le Groupe Les Echos Le Parisien occupe un leadership sur plusieurs marchés :

* Presse économique : Les Echos
* Presse quotidienne généraliste : Le Parisien – Aujourd’hui en France
* Information financière : Investir, Boursier.com, WanSquare
* Arts & Culture : Radio Classique, Mezzo, medici.tv, Connaissance des Arts
* Evénementiel : Viva Tech, Médias en Seine, Inclusiv’ Day…
* Services aux entreprises : brand content, dématérialisation, publication d’annonces, Entrepreneurs…


Par ailleurs, le Groupe Les Echos – Le Parisien déploie une stratégie d’engagement responsable. Sa raison d’être exprime l’ambition de favoriser l’émergence d’une société plus responsable, en informant, en mobilisant et en accompagnant les citoyens et les entreprises : défense de la démocratie, protection de l’environnement, promotion de l’inclusion sociale, etc.


WanSquare, leader de l’information économique réservée aux dirigeants politiques, économiques et sociaux a rejoint Le Groupe Les Échos – Le Parisien en 2021. Entité gérée sur le mode start-up, elle connait une croissance ininterrompue et régulière depuis 16 ans. Elle édite la prestigieuse Lettre de L’Expansion, publication hebdomadaire bénéficiant d’une image très forte au sein des sphères dirigeantes.


Ce que vous ferez :


Au sein de WanSquare, vous aurez la charge d’animer le service commercial, de développer les abonnements au fil de dépêches économiques WanSquare et à La Lettre de L’Expansion, et de redéfinir de nouveaux modes d’action tant sur le plan commercial que marketing. Vous serez rattaché(e) au directeur de la Business Unit WanSquare.


Vos principales missions seront les suivantes :


* Animer une équipe de commerciaux (ales) en leur faisant profiter de votre expérience dans le domaine B to B et en mettant en place avec eux de nouvelles méthodes de prospection.
* Développer le chiffre d’affaires en travaillant à l’ouverture de nouveaux comptes, via une prospection active (tel, mail, réseaux sociaux…) par le traitement des appels entrants et l’utilisation de l’outil CRM.
* Mettre en place avec le manager de la Business Unit WanSquare de nouveaux outils commerciaux, et rechercher de nouvelles cibles dans la sphère des dirigeants d’entreprises, d’administrations publiques, de cabinets d’avocats ou de conseil.
* Collaborer avec les équipes opérationnelles du groupe afin de mettre en place des synergies opérationnelles et commerciales.
* Suivre et développer les consommations numériques : optimisation des usages, inscription aux newsletters, et communication auprès des prospects et clients.
* Ajuster la politique commerciale en fonction des sujets traités par les journalistes et communiquer régulièrement avec eux sur les thèmes dominant de l’actualité économique et financière.
* Assurer un reporting d’activité régulier afin d’augmenter les performances commerciales.


N’attendez plus, postulez :


* De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum sur des postes de sales BtoB, idéalement dans les secteurs du numérique, technologique ou services aux entreprises avec des cycles de ventes court-moyen terme.
* Positif(ve), rigoureux(se), tenace et autonome, vous êtes reconnu pour votre relationnel et avez le goût de la vente.
* Vous possédez un esprit d’équipe, un bon sens de l’écoute et une grande capacité d’adaptation
* Vous maîtrisez les techniques de vente et la gestion de la relation client.
* Vous disposez d’une excellente communication écrite et orale.


« Encourageant la diversité sous toutes ses formes, le groupe Les Echos - Le Parisien s'engage chaque jour en faveur de l’inclusion et de l'emploi des personnes en situation de handicap - Ensemble pour une société responsable »