Responsable commercial (h/f) (intérim)

LHH accompagne entreprises et talents pour atteindre leurs objectifs et créer un impact durable.

Nos solutions en conseil RH et gestion des talents couvrent tous les enjeux de transformation : recrutement, développement du leadership, formation, reconversion et mobilité professionnelle.

Grâce à plus de 50 ans d’expertise, 12 000 spécialistes dans 60 pays et 1 000 consultants en France, nous apportons une approche alliant innovation, pragmatisme et attention à l’humain, pour des résultats mesurables.

Nos expertises recrutement :
- Intérim spécialisé
- Recrutement CDI
- Management de transition
- RPO
- Executive search

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation recherche pour son client un Responsable Commercial H/F basé à Neuilly-sur-Seine (92) pour un poste en intérim de 5mois.Vos missions sont les suivantes :

* Contribuer à la performance commerciale de l'entreprise en tant que référent Trade Marketing sur le volet Sell-Out, en cohérence avec les priorités définies
* Être le partenaire clé du Key Account Manager, en l’accompagnant dans la construction des plans d’activation négociés et dans l’atteinte des objectifs annuels, en particulier sur les leviers Sell-Out, tout en étant force de proposition sur les actions à fort impact commercial
* Définir, recommander et piloter la stratégie catégorielle des marques auprès des clients groupements, en lien étroit avec les équipes shopper, marketing, affaires scientifiques et commerciales
* Piloter l’efficacité des plans d’activation des marques négociés avec les clients
* Garantir la bonne exécution et le suivi des activations commerciales sur le terrain
* Définir et mettre en œuvre la stratégie Trade Marketing dédiée aux Groupements en accord avec le Key Account Manager et le Trade marketing marques.
* Analyser les performances Sell-Out des clients (part de marché, part de voix, croissance volume/valeur)
* Identifier les principales tendances de marché et proposer de manière proactive des actions commerciales dédiées et chiffrées
* Suivre l’efficacité et la rentabilité des activations de marque Sell-Out négociées avec les clients
* Construire avec le KAM les temps forts business tels que les plans d’enseignes, les routes de négociation, les business reviews et les revues catégorielles
* Participer activement au maillage des réseaux commerciaux des clients en collaboration avec la force de vente
* Suivre et piloter la performance mensuelle de ses clients en analysant l’impact des opérations Trade marketing mises en place
* Accompagner les Groupements et la force de vente dans la mise en œuvre de recommandations catégorielles et merchandising claires, alignées avec les enjeux des marques
* Se positionner comme interlocuteur privilégié des clients sur les sujets Sell-Out lors des négociations et discussions catégorielles
* Recommander un business plan annuel structuré et chiffré, fondé sur les principaux drivers de compétitivité Sell-Out de l'entreprise et des données de marché analysées



* Vous êtes titulaire d'un Master 2 en Commerce, marketing, vente
* Vous avez au moins 2 à 3 ans d'expérience en tant que Category Manager
* Vous avez une excellente maîtrise dans l'analyse de vente et l'analyse de marché Sell-Out
* Vous avez la capacité à évaluer la rentabilité et l’efficacité des activations commerciales
* Vous avez la capacité à construire des plans d’action clairs et impactant
* Vous êtes force de proposition et proactif
* Vous aimez travailler en équipe et en mode projet