Ingénieur commercial terrain smb, région est

Job Description:

Key Skills: Organizational Design and Development, Sales Operations, Talent Pipelining

Pourquoi choisir de nous rejoindre?

The Power of Us! Des personnalités, des individualités fortes de leurs différences au service du collectif pour réussir ensemble.

Ce n’est pas nous qui le disons mais nos collaborateurs!:

Notre culture - Nous avons réussi, au fil des ans, à créer une culture d’entreprise forte et commune. En intégrant TD SYNNEX, vous trouverez une ambiance de travail appréciée de nos collaborateurs, un esprit d’équipe et de collaboration et un réel engagement de chacun.

Nos valeurs : Intégrité – Inclusion – Collaboration – Excellence. Elles guident notre quotidien.

En tant que distributeur, nous sommes un maillon essentiel dans le marché de l’IT en BtoB. Nous assurons la commercialisation, auprès des revendeurs IT, de matériels et solutions proposés par nos fournisseurs.

Nous apportons savoir-faire et expertise à l’ensemble de nos partenaires afin de les soutenir dans leur développement commercial et stratégique.

Entreprise engagée avec des politiques RH et RSE fortes (handicap, parentalité, environnement, solidarité, égalité/équité), chaque collaborateur est acteur dans la mise en œuvre de ces démarches. Nous voulons contribuer, en tant qu’entreprise et individus, à rendre le monde meilleur. Nous sommes convaincus que les technologies peuvent et doivent également jouer un rôle essentiel dans l’atteinte de cet objectif.

En nous rejoignant, vous deviendrez un véritable ambassadeur de TD SYNNEX France, de notre culture d’entreprise et de nos valeurs.

Vous serez rattaché(e) à la GSF, Global Sales Force, composée de plus de 100 collaborateurs en France. Focalisée sur le segment B2B, la GSF adresse le «SMB» et les Large Accounts/Corporates. Les équipes portent la relation client et font le lien entre nos partenaires et les Business Units. La GSF couvre tout le portfolio TD SYNNEX, vous rejoignez l'équipe SMB.

Quelles seront vos missions?

* Être le point de contact identifié chez vos clients et gagner la confiance des décideurs clés lors des visites clients.
* Formuler des plans stratégiques pour développer et stimuler la croissance de vos comptes.
* Comprendre la proposition de valeur fondamentale de TD SYNNEX et démontrer sa capacité à communiquer en fonction des besoins des clients.
* Détecter des leads supplémentaires grâce à d'excellentes relations avec les clients.
* Maximiser l'engagement des équipes commerciales internes par un leadership fort.
* Identifier les opportunités de projets avec le BDM.
* Collecter des informations auprès du client pour planifier une approche efficace et élaborer une proposition réussie.
* Être le point d'escalade en cas de problèmes de service à la clientèle.
* Établir le profil et analyser l'ensemble des comptes, créer et prendre des mesures pour maximiser les opportunités.
* Établir les reportings dans les délais et mettre à jour le système CRM (Compass).
* Promouvoir efficacement le site marchand TD SYNNEX (InTouch) auprès des clients.

Connaissances, compétences et aptitudes requises :

* 3 à 5 ans d'expérience réussie sur un poste similaire, idéalement dans l'écosystème IT.
* Curiosité pour l’environnement et l’évolution du monde de l’IT.
* Passionné(e) par les nouvelles technologies, doté(e) d’une sensibilité commerciale et orienté(e) business avec un excellent contact téléphonique.
* Proactif(ve), dynamique, avec le sens des priorités.
* Aptitudes commerciales, négociation.
* Capacité à communiquer clairement avec les clients en utilisant divers outils.
* Capable d'animer des présentations devant un public de ventes.
* Bonne maîtrise des solutions IT et de l’animation d’un réseau de partenaires, connaissance de l’écosystème local.
* Déplacements sur la région Est et Nord de la France.

Et vous, quel est votre super-pouvoir?

Nous valorisons le potentiel, les parcours professionnels inspirants plus que les diplômes. Nous proposons des formations et des opportunités d’évolution pour développer vos compétences professionnelles et personnelles.

Comment réussir dans ce job?

Votre sens des priorités, votre capacité d’adaptation et votre esprit d’analyse seront des atouts majeurs. Nous vous offrons un environnement stimulant pour satisfaire votre curiosité et votre dynamisme.

Ce que nous offrons :

* 2 jours de télétravail par semaine.
* Jours de RTT, compte épargne temps, titres restaurant, participation, mutuelle, journée solidaire, locaux modernes.

Si vous nous choisissez :

Postulez! Nos recruteurs étudieront votre candidature avec attention. Après un premier entretien, vous rencontrerez votre futur manager. Si tout se passe bien, vous recevrez votre offre d’embauche et commencerez votre intégration avec soin. Nous avons hâte de vous rencontrer!

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