Responsable commercial régional

Poste : Rattaché.e à la Direction Commerciale France et sous la responsabilité du Responsable des Ventes France, vous représentez notre Groupe auprès du réseau de distribution, êtes l'ambassadeur de notre marque et êtes garant.e du respect de notre stratégie.

Vous développez et motivez le réseau, mettez en place les actions en vue d'augmenter nos ventes et parts de marché.

Outre une activité de conseil et d'analyse auprès des dirigeants du réseau, vous accompagnez les commerciaux dans leurs actions, les formez aux produits et à la vente, préconisez et favorisez les actions marketing et communication en phase avec notre politique.

Ainsi vos principales missions seront de :

- Développer des relations étroites et régulières avec les distributeurs de votre région

- Agir en tant qu'interface entre le réseau et l'usine

- Suivre de façon rigoureuse l'activité des distributeurs, contrôler leurs actions, apporter un support en termes d'analyse d'activité

- Motiver vos distributeurs à développer leur activité en investissant dans de nouveaux points de vente et après-vente ou en embauchant de nouveaux collaborateurs

- Être force de proposition pour explorer de nouveaux axes d'amélioration (vente, rentabilité...) et détecter de nouveaux potentiels de business

- Participer à des salons professionnels

- Recruter de nouveaux distributeurs avec l'appui du Responsable Développement Réseau

- Gérer votre activité en veillant à la rentabilité de vos actions et à l'atteinte des objectifs quantitatifs (sell in, sell out) et qualitatifs

- Assurer un reporting régulier de vos actions, résultats et perspectives.

Profil : De formation commerciale supérieure Bac+2 à Bac+5, ou équivalent, vous justifiez d'une expérience réussie de 6 à 8 ans minimum dans l'animation commerciale ou le développement d'un réseau de concessionnaires ou franchisés, dans l'industrie automobile, moto, poids lourd, machine agricole, au sein d'un constructeur, d'un importateur ou d'un distributeur. Vous avez une forte sensibilité pour les produits techniques et êtes à l'aise avec les problématiques du terrain.

Vous maîtrisez les techniques de négociation, les fondamentaux de la vente et les indicateurs de performance commerciale.

Avis de recrutement qui correspond parfaitement à votre parcours professionnel ? Ne cherchez pas plus ! Découvrez toutes les opportunités de carrière qui vous sont offertes dans le domaine de l'animation commerciale.

Si vous avez une vraie envie de progresser et de vous dépasser, si vous êtes motivé(e), travailleur(se) autonome, créatif(ve) et possédant un fort esprit d'initiative, alors ce poste est fait pour vous.

Votre futur responsable se réjouit déjà de discuter de cette offre avec vous...