Nous développons une approche directe de commercialisation de nos gammes de produits de finition auprès des industriels du bois.
En tant que Responsable Commercial, vous aurez pour mission, de manière générale, de participer au développement commercial de la société par vos actions en clientèle et d’appliquer la politique générale arrêtée par la Direction.
En charge de la recherche perpétuelle de nouveaux marchés auprès de nos clients existants et nouveaux, vos autres responsabilités, sans que cette liste soit exhaustive, seront notamment :
* Développer les ventes grâce à une prospection active et permanente,
* Gérer les relations commerciales avec la clientèle,
* Suivre et mettre en place de nouveaux produits ou procédés en collaboration avec le responsable technique de la zone et les laboratoires européens,
* Rédiger, mettre en place et suivre des contrats commerciaux,
* Intégrer la politique commerciale du groupe,
* Assurer une veille sur les évolutions majeures des techniques et produits concurrents observés en clientèle,
* Établir un tableau de bord mensuel de suivi commercial, incluant les prospections via l’outil CRM de la société.
Profil recherché :
* 3 ans d’expérience avérée en prospection et développement des ventes en BtoB, idéalement dans le secteur de la peinture,
* Forte capacité de chasse et maîtrise des processus d’acquisition de nouveaux clients,
* Expérience en profilage et ciblage,
* Responsable des ventes expérimenté, capable d’élaborer et d’appliquer des stratégies de croissance ambitieuses,
* Historique de réalisation d’objectifs de vente ambitieux, vente de solutions à valeur ajoutée,
* Autonomie, capacité à fixer et respecter les priorités, en accord avec la stratégie commerciale du groupe,
* Excellentes compétences en communication pour assurer la cohérence du message de la division Wood,
* Compétences en analyse financière et connaissance des indicateurs de rentabilité,
* Maîtrise du Pack Office (PowerPoint, Excel) et expérience avec un outil CRM,
* Bonnes connaissances en anglais.
À prévoir : Déplacements environ 75% du temps sur l’ensemble du Grand-Ouest, impliquant plusieurs nuits par semaine en déplacement.
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Poste basé à Orléans, Centre-Val de Loire, France.
#J-18808-Ljbffr
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