Responsable commercial

Aptitude Experts est une entreprise d’ingénierie spécialisée dans les infrastructures, principalement dans le secteur ferroviaire. Elle rassemble des experts reconnus pour accompagner les transformations et garantir la qualité des projets en cours.

Elle accompagne les entreprises ferroviaires avec ses experts métiers (voie, caténaire, signalisation, projet, GC) dans des missions d’expertise (études, REX, audits, etc.) et de formation (risques ferroviaires, signalisation, etc.), ainsi qu’en assistance technique via de nombreuses missions en management de projet ou expertise technique.

Aptitude Experts fonctionne comme une entreprise-réseau. Elle intervient auprès des entreprises ferroviaires pour dispenser des formations (signalisation, voie), partager son expertise (AMO systèmes, vérification technique, essais) ou accompagner des projets en régie.

Depuis 2012, Aptitude Experts rassemble des professionnels dont l’expertise et l’expérience sont clés pour le succès des projets de ses grands clients.

Pour un de nos partenaires, spécialisé dans l’offre de solutions d’acquisition de données par drone, leader dans son domaine, proposant des solutions d’optimisation des coûts de maintenance pour le secteur industriel, nous recherchons un responsable commercial pour développer le secteur ferroviaire.


Mission :

1. Vendre les services et solutions de l'entreprise aux clients cibles dans le secteur ferroviaire.
2. Prospecter activement le secteur assigné pour identifier de nouvelles opportunités commerciales.
3. Répondre aux appels d'offres et suivre les affaires sur le plan commercial et technique.
4. Élaborer, suivre et adapter le plan de stratégie commerciale selon le marché et les besoins clients.
5. Rédiger et présenter des offres techniques et commerciales convaincantes.
6. Assurer un suivi rigoureux des affaires jusqu’à leur clôture avec succès.

Contrat CDI, basé au Havre, avec possibilité de télétravail. Rémunération fixe selon expérience, plus rémunération variable attractive.

Profil recherché : issu d’une école d’ingénieur ou de commerce, avec au moins 7 ans d’expérience dans le secteur ferroviaire, idéalement dans les travaux. Maîtrise de l’environnement ferroviaire et connaissance de ses acteurs (privés et publics).

Vous êtes rigoureux, bon communicant, avec une expérience commerciale terrain réussie et un goût pour la prospection. Vous avez une appétence pour les nouvelles technologies, un esprit entrepreneurial, et expérience du travail à distance avec des outils modernes de communication.

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