Responsable commercial / commerciale (h/f)

L'Art de Vivre Edmond de Rothschild s'exprime depuis plus d'un siècle via divers pôles : vinicole, gastronomie et hôtellerie de luxe, exploitation agricole et pépinières. Depuis novembre 2016, ces activités sont rassemblées sous une même marque : Edmond de Rothschild Héritage.
Projet d'entreprise porté par un solide attachement à la tradition vinicole et terrienne, la Compagnie Vinicole prospère et se développe depuis maintenant deux générations dans le Bordelais (Château Clarke, Château Malmaison, Château Des Laurets) et le reste du monde (Flechas de Los Andes en Argentine, Rimapere en Nouvelle Zélande, Rupert & Rothschild en Afrique du Sud).

Pour accompagner le nouveau dynamisme insufflé à son pôle vin et afin de poursuivre sa croissance, notre client recherche son Responsable de Zone EMEA F/H.

POSTE ET MISSION

Dans un contexte de fort renouveau au sein de notre pôle vinicole, nous recherchons un(e) Responsable de Zone Export EMEA, pour accompagner et accélérer notre développement sur des marchés clés : Royaume-Uni, Benelux, Allemagne, Émirats Arabes Unis.
Votre mission : piloter et faire rayonner nos marques sur des marchés à fort potentiel.

Rattaché(e) au Directeur Commercial France & Export, vous :

· Définissez et déployez la stratégie commerciale sur votre zone, en lien avec les ambitions premium de la maison.
· Identifiez et développez de nouveaux comptes, en direct ou via des partenaires structurés.
· Analysez, challengez et optimisez les circuits de distribution pour garantir une efficacité maximale.
· Animez et structurez les réseaux en insufflant une vraie dynamique de montée en gamme.
· Mettez en place des actions de "pull" efficaces : influence, réseaux sociaux, événements (tastings, wine dinners, formations.).
· Maîtrisez les structures tarifaires et contribuez à l'élaboration des grilles de prix.
· Managez une commerciale basée à Londres et jouez un rôle de référent sur la zone.
· Assurez un reporting fin et pertinent, en étant force de proposition sur les évolutions de marché.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

Vous justifiez d'une solide expérience d'environ huit années dans la commercialisation de Vins, Champagnes ou Spiritueux impérativement acquise sur la zone EMEA.
Entrepreneur(euse) dans l'âme, vous avez le goût du challenge, l'esprit de conquête, et une vraie culture du résultat. Vous savez construire des plans d'action innovants et piloter votre activité avec des KPIs clairs.
Votre aisance relationnelle, votre aptitude à convaincre et vôtre goût pour le développement sont des atouts essentiels pour réussir à ces fonctions.

Votre rigueur et votre agilité vous permettront d'évoluer au sein d'un environnement exigeant avec des valeurs familiales fortes.

Vous justifiez d'un niveau d'anglais courant.Â
Le poste basé dans le Médoc.
Des déplacements réguliers sont à prévoir (environ 35 % du temps).
Avantages : voiture de fonction + 1 jour de télétravail par semaine.

Pour répondre à cette offre, adressez votre candidature en toute confidentialité, sous la référence RZ38-JA/VJ