Rejoignez le Groupe INTESCIA, leader de la Business Intelligence en Europe !
Qui sommes-nous ?
CORPORAMA, une filiale dynamique du groupe INTESCIA, est spécialisée dans les solutions de prospection BtoB. Leader en intelligence commerciale, elle exploite des technologies avancées telles que le big data et l’intelligence artificielle pour analyser et valoriser les données. Son objectif est d’aider les entreprises à identifier de nouvelles opportunités et à affiner leurs stratégies commerciales grâce à des insights précis et actualisés. Ses solutions sont particulièrement adaptées aux professionnels du marketing, des ventes et de la finance en quête d’outils performants pour améliorer leur efficacité commerciale.
SOCIÉTÉ INFO, également rattachée au groupe INTESCIA, joue un rôle clé dans l’enrichissement des données BtoB. Grâce à son expertise en collecte et en analyse d’informations stratégiques, elle permet aux entreprises de mieux comprendre leur marché et d’optimiser leur prospection. En apportant des données qualifiées et pertinentes, SOCIÉTÉ INFO contribue à renforcer la prise de décision et à maximiser la performance des acteurs économiques.
Un groupe en pleine expansion, reconnu pour son expertise et ses solutions à forte valeur ajoutée.
Une culture d’innovation, où la créativité et l’amélioration continue sont au cœur de notre ADN.
Des équipes passionnées et engagées, évoluant dans un environnement stimulant et collaboratif.
Votre mission :
Développer et exécuter des stratégies de vente BtoB en mettant l'accent sur la prospection, l'upsell et l'utilisation efficace de Salesforce pour maximiser les performances commerciales et la satisfaction client.
Vos activités :
1. Prospection stratégique : Développer un pipeline solide en identifiant et engageant des prospects de haute qualité, en utilisant des techniques de prospection avancées et des outils de pointe comme Salesforce.
2. Upsell et Cross-sell : Identifier les opportunités d'upsell auprès des clients existants, comprendre leurs besoins et proposer des solutions additionnelles qui apportent une valeur ajoutée.
3. Maîtrise des outils Salesforce : Utiliser efficacement Salesforce pour gérer les interactions avec les clients, suivre les opportunités de vente, et analyser les données pour orienter les décisions stratégiques.
4. Collaboration et stratégie de vente : Travailler étroitement avec les équipes inter-fonctionnelles pour élaborer des stratégies de vente visant à maximiser la satisfaction client et à atteindre les objectifs de vente.
Le profil que nous recherchons :
Un(e) professionnel(le) de la vente BtoB, avec une forte capacité à identifier des opportunités de croissance, développer des relations clients et utiliser les outils CRM pour optimiser les performances commerciales.
Compétences :
1. Excellentes compétences en négociation et en clôture de ventes.
2. Expertise dans l’utilisation de Salesforce pour la gestion de la relation client.
3. Approche stratégique pour prospecter, identifier des opportunités d'upsell et maximiser la valeur ajoutée pour les clients.
4. Forte orientation client et capacité à fournir des solutions personnalisées et des conseils stratégiques.
Expérience :
Plus de 5 ans d'expérience dans la vente BtoB, avec un focus particulier sur la prospection, l'upsell et l'utilisation d'outils tels que Salesforce.
Une solide expérience dans la négociation, la gestion des relations clients, et la réalisation d'objectifs de vente.
Ce que nous vous offrons :
Poste basé à : Issy-les-Moulineaux (92)
Rémunération fixe et variable sur objectifs
Horaires de travail : 09h00 - 17h30
Option de télétravail ou flexibilité pour une meilleure organisation de votre quotidien
Un cadre de travail responsabilisant, formateur et propice à l’épanouissement
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