Responsable commercial packaging sud (h/f)

Responsibilities / Tasks

Vos principales missions en tant que Responsable commercial Packaging :

1. Vous serez évalué sur votre capacité à prospecter de nouveaux clients pour chasser de nouvelles opportunités afin de satisfaire le développement commercial de l’entreprise sur une zone géographique : Sud de la France.

2. Animer un portefeuille de clients existants pour identifier de nouvelles opportunités.

3. Véhiculer les valeurs et Savoir Faire de l’entité auprès du marché. Assurer la satisfaction des échanges en vue de fidéliser les clients

Pilotage des opportunités

4. Evaluer la faisabilité du projet

5. Communiquer le cahier des charges à l’usine

6. Assurer la liaison entre le client et l’usine.

7. Présenter l’offre et la solution

Négociation et gestion du contrat

8. Argumenter et justifier la valeur ajoutée de la solution

9. Négocier les solutions en respectant les conditions contractuelles et la rentabilité des affaires, tout en maîtrisant les risques

Management du contrat

10. Clarifier la demande du client vers l’usine (kick off)

11. Faire valider au client les éléments techniques (Plans, outillages connectivité) du dossier

12. Suivre et accompagner les phases de FAT et SAT

13. Définir les échéances de la facturation et en assurer le suivi

14. Soutenir le chef de projet dans la coordination entre le client et l’usine jusqu’à la réception finale de l’équipement

Reporting

15. Suivi du nombre de visites, volume d’opportunité

16. Elaborer le prévisionnel des ventes à l’aide d’un CRM

17. Assurer la veille concurrentielle technologique et les tendances du marché

Communication

18. Être acteur, créateur de contenu de communication sur son périmètre

19. Relayer les informations relatives aux innovations auprès du marché (linkedin, salons, webinars, réseaux professionnels etc…)

Mobilité géographique

20. Mobilité en France et à l’étranger (Principalement DE et NL)

Your Profile / Qualifications

21. Vous avez un diplôme de type Bac + 2 technologique (DUT productique, électromécanique), ou diplôme d’Ingénieur spécialisé dans l'ingénierie process ou une formation commerciale avec des connaissances Techniques en ingénierie Process.

22. Une expérience significative ( plus de 5 ans) dans une fonction commerciale dans le secteur des process dans l'industrie FOOD ( Secteur des machines industriels Packaging)

23. Vous avez déjà évolué dans une entreprise internationale et interragit avec des usines.

24. Votre niveau d'anglais est Courant

25. Excellente capacité d'organisation

26. Appétence pour les aspects techniques et un vrai talent commercial !

27. En capacité à vous déplacer régulièrement dans la zone dédiée.