Achil recherche pour le compte de son client, une PME technologique en croissance, un·e Commercial·e B2B terrain.
Notre client est spécialisédonne m dans les systèmes d'impression sur cartes plastiques, la programmation de puces électroniques (RFID), les badges d'accès, les solutions de contrôle d'accès et de gestion d'identités.
La vente est 100 % directe, sans montage financier : ici, on vend un produit, une solution, une expertise.
Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire. Le poste
Vous intervenez en tant que commercial terrain, avec une double responsabilité :
- développer de nouvelles opportunités,
- fidéliser et faire vivre un portefeuille existant, sur un cycle de renouvellement moyen de 4 ans.
Une partie des grands comptes stratégiques reste gérée par la direction commerciale, mais vous travaillez en proximité avec elle.
Vos missions principales (condensées et concrètes) :
- Développer et fidéliser un portefeuille clients B2B (public & privé)
- Prospecter activement de nouveaux comptes
- Comprendre les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées
- Présenter, démontrer et vendre des équipements électroniques et IT
- Piloter le cycle de vente de A à Z (1 à 2 mois en moyenne, parfois plus long selon les clients)
- Répondre aux appels d'offres liés aux renouvellements clients
- Construire une relation durable avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires
Zone : principalement Paris / Île-de-France
Présence terrain forte, avec rattachement à des locaux en IDF
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