Votre mission : Construire et Accélérer Vous ne serez pas uniquement un développeur commercial. Vous serez le pilote de la stratégie commerciale. Votre rôle : ? Définir la stratégie Élaborer le plan de développement commercial Identifier les segments prioritaires et les relais de croissance Positionner l’entreprise de manière différenciante ? Structurer le service Redéfinir les process commerciaux (pipeline, suivi devis, relances, reporting) Mettre en place des outils performants (CRM, indicateurs, tableaux de bord) Instaurer un suivi de projets rigoureux avec les services méthodes, ordonnancement et la production Participer à l’analyse des demandes clients (lecture de plans, faisabilité, contraintes techniques) Assurer l’interface avec les méthodes et la production pour sécuriser les offres Comprendre les enjeux de chiffrage (matière, temps gamme, process, quantité économique) ? Développer les parts de marché Développer une prospection ciblée auprès d’acteurs industriels nécessitant des solutions en tôlerie (petites et moyennes séries, pièces techniques, prototypes…) Développer les comptes existants à fort potentiel Sécuriser les marges et la rentabilité ? Donner de la visibilité Définir un plan de communication cohérent Moderniser les supports et renforcer la présence sur les canaux pertinents Porter l’image d’une entreprise solide et ambitieuse notamment au travers de votre réseau ? Pourquoi nous rejoindre ? Une entreprise solide, reconnue, et partenaire de l’UIMM Un DG engagé dans la transformation et ouvert aux idées Une marge de manœuvre réelle Un poste à impact direct sur la croissance La possibilité de structurer durablement un service commercial ? Le profil que nous recherchons Expérience confirmée en développement commercial B2B industriel Capacité à penser stratégie et à structurer l’exécution Capacité à comprendre une demande technique (lecture de plans indispensable, compréhension des procédés de fabrication, connaissance des contraintes production) Capacité à arbitrer entre enjeux commerciaux et contraintes industrielles Leadership naturel, crédibilité terrain et vision business Culture du résultat et goût du challenge Aisance relationnelle avec des interlocuteurs techniques Une expérience auprès de grands comptes est un atout. Nous recherchons un bâtisseur et un technicien, pas un simple gestionnaire de portefeuille. ? Candidature Projetez-vous dans l’avenir en complétant l’affirmation ci-dessous : “Dans 3 ans, notre tôlerie sera/aura …. parce que j’aurais…” Envoyer nous votre réponse accompagnée d’un CV
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