Rejoindre SARP, c'est contribuer à ressourcer le monde.
Experts dans les métiers de la maintenance assainissement et de la maintenance industrielle, nos 6500 collaborateurs veillent quotidiennement au bien-être de tous au travers de nos missions.
Engagé pour l'environnement et la préservation des ressources, SARP, filiale de Veolia, cherche à s'entourer de nouveaux talents pour l'aider à répondre aux enjeux de la transformation écologique.
Nous recherchons pour notre entité OFIS, un Responsable commercial (F/H). Vous serez en charge de mettre en oeuvre la stratégie commerciale en manageant, outillant et organisant le travail des chargés d'affaires, ses missions s'articulent de la maniere suivante :
Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale :
- Proposer au responsable de pôle un planning et des actions à mettre en oeuvre pour atteindre les objectifs de développement commercial du pôle, et suit sa mise en oeuvre,
- Entretenir et développer un portefeuille de comptes clients « cibles »,
- Participer aux actions de lobbying ciblées et à l'élaboration de nouvelles offres,
- Suivre et valider les appels d'offres et les consultations (par ex. RFP), centraliser l'information,
- Etre garant du respect du budget commercial du pôle,
- Communiquer régulièrement avec le coordinateur commercial,
- Réaliser une veille concurrentielle sur les marchés identifiés dans la stratégie du pôle.
Management des équipes commerciales :
- Accompagner les chargés d'affaires lors du montage et l'émission des offres commerciales spécifiques et/ou stratégiques,
- Valider les offres selon les règles de délégation de l'entreprise,
- Établir et organiser le plan de formation des commerciaux (techniques de ventes et prestations techniques),
- Analyser quotidiennement et ajuster le cas échéant les plans d'action commerciaux avec les chargés d'affaires.
Garant des informations commerciales saisies dans le CRM (GoPaas)
- Superviser la bonne utilisation des outils par les commerciaux (mise à jour des données Clients / Sites / Affaires),
- Assurer le suivi commercial et le reporting auprès du responsable de pôle à travers les remontées de l'outils CRM,
- Suivre les indicateurs de performance et est force de proposition pour le suivi de la Performance.
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