Responsable commercial h/f

Missions


En tant que Responsable Commercial, vous êtes chargé de développer la prise d'affaires en mettant en œuvre la stratégie commerciale de l'agence. Vous gérez un portefeuille de clients principalement en Normandie. En collaboration avec le Chef d'agence, vous contribuez à l'élaboration et à la mise en œuvre du plan d'action commercial local pour développer l'activité sur les segments stratégiques.


Rattaché hiérarchiquement au Chef d'agence et fonctionnellement au Directeur Commercial National, vous inscrivez votre action dans le cadre de la stratégie commerciale de l'entreprise, pilotée par la Direction Commerciale Nationale SMAC.


Vos principales missions incluent :

* Participer activement à la génération de volume d'affaires
* Assurer la prospection commerciale, la détection et le ciblage des opérations en amont
* Déployer opérationnellement le plan d'actions commercial élaboré avec le Chef d'agence sur votre territoire
* Participer aux négociations commerciales
* Accompagner les entités sur votre zone
* Développer les relations avec les principaux donneurs d'ordre et acteurs (Maîtres d'Ouvrages, Architectes, BE, économistes, entreprises générales, etc.)
* Valoriser l'image de marque de l'entreprise


Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Directeur d'agence, les responsables de centres et le responsable du bureau d'études. Vous serez responsable de l'atteinte des objectifs du Plan d'Action Commerciale et de l'efficacité de la démarche commerciale dans votre périmètre. La construction d'un réseau relationnel solide, la gestion de votre portefeuille, la satisfaction client, la prise d'affaires et la valorisation de l'entreprise seront au cœur de vos actions.



Profil


De formation supérieure Bac +2 à Bac +5, vous justifiez de 6 à 10 ans d'expérience dans un poste similaire dans le secteur BTP. La connaissance de nos métiers (étanchéité, façade, rénovation énergétique, etc.) et un réseau relationnel établi sur le territoire sont essentiels.


Vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles, votre capacité à travailler en équipe, à conquérir et fidéliser de nouveaux clients. Vos précédentes expériences ont renforcé votre sens de l'écoute, votre esprit de synthèse et votre efficacité.


Une bonne intégration locale pour développer un réseau commercial efficace est également attendue.



Infos complémentaires


Vous bénéficierez des avantages sociaux suivants :

* 13ème mois
* Jours de RTT
* Mutuelle et Prévoyance à tarifs avantageux
* Prime de fin d'année
* Prime de congés payés (30% du salaire brut mensuel)
* Intéressement/Participation
* Plan Épargne Entreprise


SMAC valorise la diversité et s'engage pour le développement social, la montée en compétences, la santé et la sécurité, ainsi que le bien-être professionnel, dans un esprit de bienveillance.



Description de l'entreprise


SMAC, avec plus de 2 000 collaborateurs répartis dans 60 établissements en France, outre-mer et à l'international, relève chaque année plus de 10 000 défis techniques liés à l'enveloppe du bâtiment. Notre expertise couvre la rénovation énergétique, l'étanchéité, le bardage, la couverture et la façade architecturale. Nos valeurs de solidarité, performance et progrès, incarnées par le SMAC Red Spirit, animent nos équipes.

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