Responsable commercial machines-outils

Fives Machining recherche activement un Responsable Commercial
Machines-outils F/H pour venir renforcer ses équipes, en CDI.

Chez Fives, nous sommes toutes et tous portés par une vocation commune,
celle de faire aimer l'industrie ! Ensemble, nous œuvrons au quotidien pour
faire de l'industrie une réponse aux grands défis de notre temps :
technologiques, environnementaux, sociétaux, économiques.  

Comment ? En inventant et en concevant, depuis plus de 200 ans, les
solutions et technologies qui améliorent concrètement et durablement le
quotidien de chacun d'entre nous. 

Chez Fives Machining, filiale du groupe Fives, nous sommes spécialisés dans
la conception et la fabrication de solutions d'usinage de grandes
dimensions, de dépose et de découpe de bandes composites, et proposons une
large gamme de services, de la pièce de rechange au rétrofit complet des
machines. Notre offre s'appuie sur les technologies de renom, Dufieux et
Forest-Liné, et dessert partout dans le monde des marchés aussi variés que
l'aéronautique et l'aviation, la défense, l'énergie, le ferroviaire et les
transports. Nous innovons en permanence pour rendre ces industries toujours
plus efficaces et réduire leur empreinte carbone.

Vous aussi, rejoignez-nous pour faire aimer l'industrie !

Nous recherchons actuellement un Responsable Commercial Machines-outils
F/H, animé par cette même envie de faire rayonner l'industrie.

Dans le cadre d'un développement de nos activités (solutions machines
neuves & rétrofit de machines pour nos clients industriels des secteurs
aéronautique, ferroviaire, énergie, défense, naval et autres industries),
nous recherchons un/une Responsable Commercial Machines-outils.

Vous êtes en charge de la prospection commerciale clients sur les
différentes marques de machines-outils et des machines propriétaires
installées chez nos clients (Forest-Liné, Dufieux, Cincinnati, Gidding &
Lewis). Vous prospectez au sein des divers secteurs industriels
représentés par l'aéronautique, le ferroviaire, la défense, le naval,
l'énergie et l'industrie générale.

Vos missions sont les suivantes :



Utiliser les méthodologies et les outils en place (Value Selling,
Directives et recommandations, Sales Force, etc.)



Mettre en œuvre le Plan d'Action Commercial (analyse
marketing/concurrence/marchés, plan de prospection (Road Map),
participations aux salons, etc)



Utiliser les outils commerciaux existants et participer activement à
l'élaboration de nouveaux outils (support du service marketing)



Analyser les consultations avec l'assistance du service Avant-Projets
(AVP)



Traiter les analyses go / no go pour chaque nouvelle opportunité,
avec l'objectif d'améliorer l'efficacité de notre prospection
commerciale et de cibler le travail de chiffrage réalisé par les
Avant-projets



Participer aux revues d'offres technico-commerciale



Négocier les contrats commerciaux

Si c'est vous, rejoignez-nous !

Nous recherchons une personne diplômée niveau Bac +5 avec une double
compétence commerciale et technique, vous bénéficiez d'une première
expérience dans une fonction similaire en milieu industriel. Fort de cette
expérience, vous avez acquis de solides compétences en négociations
commerciales et développement de business en industrie. Vous maitrisez les
outils informatiques (pack office, CRM Salesforce) et connaissez des
méthodes de techniques commerciales (Value Selling).

Autonome et force de proposition sur votre poste, vous avez un bon sens
relationnel et êtes un homme/femme de terrain.

Passionné par l'innovation et le secteur industriel, rejoignez nos équipes
!

Pourquoi nous rejoindre ? En rejoignant Fives, vous intégrerez un groupe
international qui vous donnera accès à de multiples opportunités
d'évolution et de mobilité, et ce, dans de nombreux domaines. Alors,
rejoignez l'industrie qu'on aime !