Au sein de notre Direction des Ventes Sud-Est et rattaché à un Responsable Régional des Ventes, vous êtes amené à promouvoir et vendre l'ensemble du catalogue IT du groupe Konica Minolta auprès d'une clientèle régionale B to B de PME/TPE. Vous qualifiez les projets et pilotez le processus commercial dans son intégralité dans le cadre de offres et services informatiques (Infrastructure, solutions de sécurité des systèmes d’information). Vous développez une relation durable de partenariat avec vos clients. A ce titre, vos principales activités et responsabilités sont de : - Gérer et développer un portefeuille de clients sur votre secteur géographique - Mener vos propres actions de développement commercial afin de promouvoir notre offre en vous appuyant sur nos partenariats au plus haut niveau auprès des acteurs majeurs tels que Dell, Microsoft, Sophos - Comprendre les besoins de vos clients et leur apporter une réponse globale, sur mesure et innovante - Travailler en synergie avec les équipes avant-vente et delivery de l'entreprise pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée - Proposer à vos interlocuteurs un accompagnement complet dans la mise en place et l’évolution de leur Système d'Information - Convaincre vos interlocuteurs que vous êtes le bon partenaire - Développer une relation de confiance avec vos clients et s’assurer de leur satisfaction en vue de les fidéliser - Négocier et valider les contrats - Suivre l’activité de votre portefeuille à travers notre outil CRM Vous serez le référent Konica Minolta auprès de vos clients tout au long du cycle de vente, de la détection des besoins à la fidélisation. Vous êtes rattaché à notre agence d'Aix-en-Provence De formation commerciale ou technique supérieure, vous possédez une expérience confirmée dans la commercialisation de solutions IT. Vous savez appréhender l'organisation d'un Système d'Information et les enjeux liés à son évolution. Vous aspirez à développer vos compétences et être acteur de la transformation digitale de l’entreprise. Vous avez la culture du résultat et êtes motivé pour rejoindre une entreprise leader dans son domaine qui saura reconnaître vos performances et vous offrir des perspectives d’évolution à la hauteur de vos ambitions. Nous attendons votre candidature.
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