Smart tree - Groupe familial fondé en 1928 en France - est leader mondial dans la fabrication d'articles en bois pour l'industrie de l'agroalimentaire (bâtonnets de glaces, agitateurs à café, brochettes en bois).
Près de 100 ans d’expérience à l'écoute des besoins de nos clients nous ont permis de devenir un partenaire incontournable sur ce marché de niche.
Notre capacité à anticiper les évolutions technologiques et notre volonté de disposer d'outils de production adaptés, performants et à la pointe de la technologie sont portés par une réelle politique d’investissement et de développement.
Afin de conquérir le marché allemand avec un produit innovant, nous recherchons notre ingénieur commercial.
Il sera responsable de la prospection, du développement et de la gestion d’un portefeuille clients pour la vente de Protec Tree, une solution de protection naturelle pour les jeunes pousses d’arbres, fabriquée dans nos installations.
Ce produit innovant et porteur de sens a vocation à remplacer les millions de protections plastiques pour arbres qui dégradent nos sols et nos paysages.
L’Ingénieur Commercial travaille à distance, en étroite collaboration avec le Product Business Manager. Le poste sera exercé principalement en télétravail ou ponctuellement depuis nos différents sites.
Il requiert un haut niveau d’autonomie, une excellente maîtrise de l’allemand (bilingue), un niveau professionnel en anglais, ainsi que la capacité à structurer une activité commerciale sur un marché en forte croissance.
Avantages :
* Tickets restaurants
* Mutuelle
* Véhicule de fonction
Développer le portefeuille clients et les ventes de Protec Tree essentiellement sur le marché allemand.
Ce poste stratégique vise à structurer et accélérer le développement commercial de smart tree dans cette région.
La fréquence des déplacements en Allemagne sera intense.
Développement commercial :
* Prospecter activement de nouveaux clients (distributeurs, collectivités, opérateurs forestiers, etc.).
* Identifier les besoins spécifiques du marché allemand et proposer des solutions adaptées.
* Préparer et négocier les offres commerciales dans le respect de la politique tarifaire.
* Assurer un suivi rigoureux des opportunités commerciales jusqu’à leur conclusion.
Fidélisation et gestion de la relation client :
* Construire des relations durables avec les clients existants et garantir leur satisfaction.
* Être l’interlocuteur principal pour toutes les questions techniques et commerciales.
Pilotage de la performance :
* Être responsable de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge sur la zone.
* Contribuer aux prévisions de ventes et à l’élaboration du budget commercial.
Veille marché et reporting :
* Suivre les concurrents et les évolutions réglementaires sur le marché allemand.
* Remonter à la direction les informations clés afin d’orienter la stratégie produit et commerciale.
Collaboration interne :
* Travailler en étroite collaboration avec le Product Business Manager et le site de production.
* Contribuer à l’amélioration continue des outils et processus commerciaux.
Diplôme de niveau Master (école d’ingénieurs, école de commerce ou équivalent), idéalement avec une orientation technique ou environnementale.
Expérience :
Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans les secteurs du bois, de l’environnement ou des matériaux.
Compétences :
* Maîtrise courante de l’allemand (niveau C2 ou langue maternelle) indispensable.
* Anglais professionnel (niveau B2 minimum).
* Fort sens commercial avec d’excellentes capacités de persuasion et de négociation.
* Autonomie, rigueur et proactivité.
* Bonne compréhension des aspects techniques liés aux produits à base de bois.
* Maîtrise des outils CRM et des logiciels bureautiques standards.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.