Ingénieur commercial h/f

Groupe Havana: Créé en 2011, nous incarnons la transformation digitale en misant sur l'innovation, la performance et le bien-être au travail.

Notre identité :

- 200 experts déployés à travers la France.
- Acteurs clés dans les domaines de la DATA, du Cloud et de l'intelligence artificielle.
- Nous accompagnons nos clients dans la transformation digitale de leur SI

Nous rejoindre c'est :

- Être acteur des projets de transformation digitale et d'amélioration SI de nos clients ;
- Intégrer une équipe et bénéficier d'un management de proximité ;
- Être moteur dans le développement de notre structure ;
- Apporter sa contribution à nos projets d'incubation de Startups (Lab) ;
- Avoir la possibilité de développer ses compétences à travers diverses formations ;
- Pouvoir échanger sur des sujets à la pointe de la technologie lors d'évènements ; (Workshop/Afterwork) ;
- Être soucieux de l'environnement et du bien-être au travail Rejoindre le Groupe Havana

Intégrer le Groupe Havana, c'est rejoindre une ESN à taille humaine, reconnue pour son expertise dans :

- La data & IA
- Les environnements cloud, dev, cybersécurité
- La TMA, le forfait et l'AT
- Le conseil à forte valeur ajoutée

Nous intervenons auprès d'acteurs majeurs des secteurs industrie, santé, banque, assurance, énergie, public, avec un modèle fondé sur :

- La proximité
- La réactivité
- L'accompagnement humain des clients et des consultants

Notre croissance s'accélère : nous recherchons un commercial expérimenté (F/H) dans l'IT pour accompagner notre développement, mais aussi pour soutenir l'essor de notre Lab IA.

Ce Lab, que nous co-investissons avec nos clients et dont les premiers résultats sont déjà probants, génère de nouveaux projets qui nécessitent un accompagnement commercial, également inclus dans votre poste.

Votre mission : développer, innover, accompagner

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de notre activité et dans le développement de nouvelles offres, notamment autour de l'IA appliquée aux métiers de nos clients.

Développement commercial

- Prospecter et développer un portefeuille clients et prospects
- Identifier, qualifier et comprendre les enjeux métiers et IT de vos interlocuteurs
- Détecter des opportunités en digital, cloud, data/IA, cybersécurité, dev, etc.
- Positionner nos offres : forfait, TMA, projets d'innovation, AT
- Répondre aux appels d'offres et rédiger des propositions pertinentes et impactantes
- Négocier et signer des contrats dans une logique de partenariat durable
- Participer à des événements, salons, webinars et actions locales de rayonnement

Pilotage opérationnel & financier

- Suivre votre activité via BoondManager (pipeline, forecast, qualité des données)
- Assurer le bon déroulement des prestations et la satisfaction client
- Piloter vos indicateurs : CA, marge, rentabilité, satisfaction, renouvellements
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques et delivery

Recrutement & management d'équipe

- Recruter, intégrer et fidéliser vos consultants (internes ou externes)
- Assurer les bilans, suivis de mission, entretiens professionnels
- Gérer votre vivier en cohérence avec votre stratégie commerciale
- Accompagner les parcours, favoriser l'onboarding et l'évolution des talents

Autres précisions :

La prise de poste est prévue sur le 1er trimestre 2026