Les missions du poste
Nous recherchons pour un de nos clients, entreprise de renom dans le secteur de l'énergie, un(e) Responsable Commercial B-to B sur le secteur de la Bourgogne.
Rattaché(e) au Chef d'Agence et en collaboration quotidienne avec une équipe commerciale régionale, vous êtes en charge de la vente de contrats de fourniture d'électricité et de gaz auprès des entreprises. Vous avez pour mission le développement et la fidélisation de votre portefeuille constitué d'une cinquantaine de comptes rattachés aux marchés industriels et tertiaires, notamment par la conquête de nouveaux clients, en développant une relation commerciale et clientèle adaptée (visite terrain, appel, détection et animation d'un réseau d'apports d'affaires, etc.).
Pour cela vous devrez :
1. Définir un plan d'action commerciale annuel;
2. Conseiller vos clients et prospects sur des solutions énergétiques appropriées en fonction des besoins détectés;
3. Développer la marge et la présence sur le secteur qui vous est confié;
4. Être force de proposition pour améliorer les processus existants en terme de prospection;
5. Réaliser des rendez-vous auprès de prospects décisionnaires, détecter les besoins et comprendre les enjeux et circuits de décision;
6. Renseigner la base de données clients et l'enrichir avec les données collectées.
De formation école de commerce Master 1 ou Master 2 ou équivalent et/ou école d'ingénieur généraliste, vous avez acquis une expérience d'au moins 3 ans dans la vente de service B to B.
Vous avez le sens du commerce, de la négociation et de la prospection. Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs de tous niveaux. Idéalement, vous avez une connaissance du marché de l'énergie.
- Vous êtes basé n'importe où sur le département de la Côte d'Or (Poste en 100% télétravail) le secteur comprend les départements 21 et 71.
- Salaire 45-50K fixe + 20-25k de variable + VF + intéressement
Un excellent CSE, 26 jours de RTT/an et un tarif préférentiel pour votre contrat d'énergie personnel.
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