Rattaché à la Direction Commerciale, le responsable commercial Defense & Securité pilote la stratégie commerciale et le développement des activités Défense & Sécurité en France et à l’international.
Il contribue au rayonnement de Kinéis sur les marchés institutionnels et export, en positionnant la société comme acteur clé de la connectivité satellitaire souveraine et sécurisée.
Responsabilités
● Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale et partenariale pour les marchés Défense et Sécurité (France et Export).
● Vous assurez le développement du portefeuille clients (Ministères de la Défense, agences spatiales, forces de sécurité, acteurs du spatial et de la data).
Missions
● Vous serez responsable du cycle de vente et le premier point de contact pour chaque nouvelle opportunité commerciale qualifiée
● Vous serez responsable du développement des opportunités de vente et vous identifierez les décideurs nécessaires et les influenceurs pour réussir vos affaires commerciales
● Vous établirez des relations avec de multiples parties prenantes afin de les influencer de manière positive
● Vous rechercherez activement de nouvelles pistes de ventes et d’opportunités commerciales. Vous aurez en charge la génération de votre pipeline commercial.
● Vous participez à la représentation institutionnelle de Kinéis (clusters, salons, groupes de travail, GIFAS, etc.).
● Vous assurerez le suivi des résultats et établirez des rapports.
● Vous gérerez et suivrez les informations sur les clients, les activités, les mesures de pipeline et les prévisions précises dans le CRM de Kinéis.
● Vous travaillerez également en étroite collaboration avec différentes équipes de Kinéis, afin d’assurer la satisfaction des clients à chaque étape du processus de vente. Vous Pratiquez une communication effective et transparente avec la direction, les clients, l’équipe Kinéis et les partenaires :
○ Construire et exécuter un plan de prospection avec le soutien du marketing.
○ Construire et exécuter des offres convaincantes avec l’aide de l’équipe produit.
○ Construire et exécuter des stratégies de vente indirecte avec le soutien de nos partenaires.
○ Être responsable du succès du déploiement de chaque solution IoT avec une collaboration transparente avec l’équipe produit et une transition en douceur vers l’équipe Support & Customer Success.
● Vous chercherez à obtenir du feedback auprès des dirigeants, des paires et des clients dans l’optique de vous améliorer et d’apprendre.
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