Responsable commercial/responsable commerciale

Contexte


Dans le cadre de l’ouverture prochaine de son bureau à Paris, OKATIM recherche un(e) Business Manager capable de contribuer activement au développement commercial de cette nouvelle implantation. OKATIM est une ESN française spécialisée en transformation digitale, conseil IT et accompagnement de clients sur des environnements techniques exigeants, y compris dans des secteurs comme la défense et l’aérospatial.

Ce poste s’adresse à un profil à la fois commercial, développeur de business et orienté résultats, capable d’ouvrir de nouveaux comptes, de développer un portefeuille client et de contribuer à la structuration commerciale d’un bureau en phase de croissance.


Mission


En tant que Business Manager, vous aurez pour mission de participer au lancement et au développement commercial d’OKATIM à Paris. Vous serez responsable de l’identification de nouvelles opportunités, de l’ouverture de comptes, du pilotage du cycle de vente et de la construction de relations durables avec des interlocuteurs B2B.

Vous jouerez un rôle central dans la croissance du bureau parisien, avec un fort niveau d’autonomie et une vraie capacité d’impact sur le développement de l’activité.

Responsabilités principales


* Développer le portefeuille clients d’OKATIM à Paris et en Île-de-France, en ciblant de nouveaux comptes B2B dans les secteurs IT, digital, ingénierie et conseil.
* Mener des actions de prospection outbound : LinkedIn, cold calls, emails, networking et génération d’opportunités commerciales.
* Identifier les besoins des prospects et construire des offres adaptées en lien avec les expertises d’OKATIM.
* Gérer le cycle de vente dans son ensemble : prospection, rendez-vous, qualification, proposition commerciale, négociation et closing.
* Développer des relations de confiance avec des décideurs, acheteurs et managers opérationnels.
* Participer à la stratégie commerciale du bureau parisien et contribuer à son implantation durable sur le marché.
* Travailler en lien avec les équipes recrutement pour aligner les besoins clients et les profils présentés.
* Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale et suivre les KPIs de performance.


Profil recherché


* Expérience réussie en business development, account management ou business management dans un environnement ESN, conseil, staffing ou services B2B.
* Forte capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à développer un portefeuille client.
* Tempérament de hunter, goût pour la prospection et culture du résultat.
* Bonne compréhension des environnements IT, digitaux ou techniques.
* Aisance dans la vente complexe et dans les cycles de décision B2B.
* Très bon relationnel, autonomie, sens du business et capacité à évoluer dans un environnement en construction.
* Anglais obligatoire ; le français peut être un vrai atout selon le périmètre du bureau et les interactions groupe.

Ce qui fera la différence

* Expérience dans l’ouverture d’un marché, d’un bureau ou d’une nouvelle business unit.
* Connaissance des secteurs à forte technicité, notamment IT, défense, industrie, data ou aérospatial.
* Capacité à construire une approche commerciale structurée dans une organisation en croissance.


Rémunération


* Fixe : 45k€ à 55k€ brut/an selon expérience et capacité d’ouverture de comptes.
* Variable : généralement 15k€ à 25k€+ déplafonné, selon performance commerciale.