Ingénieur commercial terrain smb, région est

Job Description:

Key Skills: Organizational Design and Development, Sales Operations, Talent Pipelining

Pourquoi choisir de nous rejoindre ?

The Power of Us! Des personnalités, des individualités fortes de leurs différences au service du collectif pour réussir ensemble.

Ce n’est pas nous qui le disons mais nos collaborateurs!:

Notre culture - Nous avons réussi, au fil des ans, à créer une culture d’entreprise forte et commune. En intégrant TD SYNNEX, vous trouverez une ambiance de travail appréciée de nos collaborateurs, un esprit d’équipe et de collaboration et un réel engagement de chacun.

Nos valeurs: Intégrité – Inclusion – Collaboration – Excellence, nous guident au quotidien.

En tant que distributeur, nous sommes un maillon essentiel dans le marché de l’IT en BtoB. Nous assurons la commercialisation, auprès des revendeurs IT, de matériels et solutions proposés par nos fournisseurs.

Nous apportons savoir-faire et expertise à l’ensemble de nos partenaires afin de les soutenir dans leur développement commercial et stratégique.

Entreprise engagée avec des politiques RH et RSE fortes (handicap, parentalité, environnement, solidarité, égalité/équité), chaque collaborateur est acteur dans la mise en œuvre de ces démarches. Nous voulons contribuer, en tant qu’entreprise et individus, à rendre le monde meilleur. Nous sommes convaincus que les technologies peuvent et doivent également jouer un rôle essentiel dans l’atteinte de cet objectif.

En nous rejoignant, vous deviendrez un véritable ambassadeur de TD SYNNEX France, de notre culture d’entreprise et de nos valeurs.

Vous serez rattaché.e à la GSF, Global Sales Force, composée de plus de 100 collaborateurs en France, focalisée sur le segment B2B, adressant le «SMB» et les Large Accounts/Corporates. Les équipes portent la relation client et font le lien entre nos partenaires et les Business Units. La GSF couvre tout le portefeuille TD SYNNEX, vous rejoignez l'équipe SMB.

Quelles seront vos missions ?

1. Être le point de contact identifié chez vos clients et gagner la confiance des décideurs clés lors des visites clients.
2. Formuler des plans stratégiques pour développer et stimuler la croissance de vos comptes.
3. Comprendre la proposition de valeur fondamentale de TD SYNNEX et démontrer sa capacité à communiquer selon les besoins des clients.
4. Détecter des leads supplémentaires grâce à d'excellentes relations avec les clients.
5. Maximiser l'engagement des équipes commerciales internes par un leadership fort.
6. Identifier des opportunités de projets avec le BDM.
7. Collecter des informations auprès du client pour planifier une approche efficace et élaborer une proposition réussie.
8. Être le point d'escalade en cas de problèmes de service à la clientèle.
9. Établir le profil et analyser l'ensemble des comptes, créer et prendre des mesures pour maximiser les opportunités.
10. Établir les reportings dans les délais et mettre à jour le système CRM (Compass).
11. Promouvoir efficacement le site marchand TD SYNNEX (InTouch) auprès des clients.

Connaissances, compétences et aptitudes requises :

1. 3 à 5 ans d'expérience réussie dans un poste similaire, idéalement dans l'écosystème IT.
2. Curiosité pour votre environnement et l’évolution du monde de l’IT.
3. Passionné(e) par les nouvelles technologies, doté(e) d’une sensibilité commerciale et orienté(e) business avec un excellent contact téléphonique.
4. Proactif(ve), dynamique, avec un sens aigu des priorités.
5. Aptitudes commerciales et appétence pour la négociation.
6. Capacité à communiquer clairement et efficacement avec les clients en utilisant divers outils.
7. Capacité à animer des présentations devant un public de sales.
8. Bonne maîtrise des solutions IT, animation d’un réseau de partenaires et connaissance de l’écosystème local.
9. Déplacements dans la région Est et Nord de la France.

Et vous, quel est votre super-pouvoir ?

Nous privilégions le potentiel, les parcours professionnels inspirants et la personnalité plutôt que les diplômes. Nous proposons des formations et des opportunités d’évolution pour développer vos compétences professionnelles et personnelles.

Comment réussir dans ce job ?

Votre sens des priorités, votre capacité d’adaptation et votre esprit d’analyse seront clés pour prendre des décisions éclairées dans un environnement stimulant et dynamique.

Ce que nous offrons :

1. 2 jours de télétravail par semaine.
2. Jours de RTT, Compte Epargne Temps, titres restaurant, participation, mutuelle, journée solidaire, locaux modernes.

Si vous nous choisissez :

Postulez et laissez-vous guider ! Notre équipe étudie chaque candidature avec attention. Si votre profil correspond, vous rencontrerez notre équipe recrutement, puis votre futur manager. Si tout se passe bien, vous recevrez une offre d’embauche et serez intégré rapidement.

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