VEDRA Consulting, cabinet-conseil en recrutement de cadres et dirigeants, spécialisé dans le secteur du transport et de la logistique, recrute pour son client, acteur reconnu du transport du dernier kilomètre, spécialiste de la livraison alimentaire à domicile sous température dirigée, un(e) Responsable Commercial(e) Régional(e) pour la région Nord-Ouest (Pays de la Loire, Bretagne, Normandie, nord Nouvelle-Aquitaine). Vous aimez le challenge, la variété des missions et la proximité client ?
Vous recherchez un poste alliant autonomie et esprit d'équipe, au sein d'une entreprise humaine, réactive et engagée, dans laquelle on travaille dans une bonne ambiance et une forte solidarité ?
Alors ce poste est fait pour vous.
Notre client est un acteur reconnu du transport du dernier kilomètre, spécialiste de la livraison alimentaire à domicile sous température dirigée.
Dans le cadre de sa croissance, l'entreprise renforce son équipe de vente et recrute un(e) Responsable Commercial(e) Régional(e) pour la région Nord-Ouest (Pays de la Loire, Bretagne, Normandie, nord Nouvelle-Aquitaine), idéalement basé (e) sur la région de Nantes, de Rennes ou de Rouen.
Rattaché(e) à la Direction des Ventes France, vous avez pour mission de développer l'activité commerciale sur votre territoire auprès des enseignes de la grande distribution indépendante (Leclerc, Intermarché, Coopérative U, Carrefour franchisés, etc.).
Vous proposez à ces enseignes (hypermarchés, supermarchés et commerces de proximité) une prestation de livraison à domicile, depuis leur point de vente ou leurs plateformes logistiques, de produits alimentaires commandés en ligne ou achetés en magasin par leurs clients.
Vos missions principales :
- Élaborer et piloter un plan de prospection sur votre périmètre
- Echanger avec les prospects et/ou clients en vue de comprendre leurs enjeux et d'identifier leurs besoins
- Promouvoir les offres de livraison
- Construire et présenter des propositions commerciales adaptées (prix, délais, promotions), avec à l'appui des équipes opérationnelles régionales, en intégrant les exigences du client, ainsi que les contraintes spécifiques liées au transport.
- Négocier et conclure les contrats dans le respect de la politique commerciale
- Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale (prospection, propositions, signatures, relances, etc.)
- Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle pour anticiper les évolutions du marché
- Participer à des salons professionnels et événements régionaux
Le poste est en home office, avec de fréquents déplacements dans la région.
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