Responsable commercial wholesale

Sapiance recrute pour son client, marque française et familiale iconique d'accessoires de mode, son futur Responsable Commercial Wholesale (H/F).


Un rôle à la fois stratégique et opérationnel, au cœur du développement du wholesale en France, en Europe et à l’international, avec un impact direct sur le rayonnement de la marque.


Missions :

* Construire avec la Direction Opérationnelle une stratégie wholesale ambitieuse, cohérente et fidèle à l’ADN de la maison.
* Animer, accompagner et challenger le réseau d'agents pour garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires.
* Suivre et analyser les performances commerciales (sell-in, sell-through, forecasts) et recommander des plans d'action adaptés.
* Piloter la relation quotidienne avec les partenaires internationaux et identifier de nouvelles opportunités business.
* Coordonner l'ensemble des supports commerciaux (line sheets, grilles tarifaires, JOOR, documents de vente).
* Superviser l’exécution des collaborations et partenariats : planning, livraisons, cohérence commerciale.
* Représenter la marque lors des campagnes de vente, showrooms et salons professionnels.


Profil :

* Au moins 5 ans d’expérience en wholesale (mode / footwear / lifestyle).
* Expérience confirmée dans l’animation d’un réseau d’agents et la gestion de la performance commerciale.
* Capacité à incarner et promouvoir une marque engagée.
* Méthodique, analytique, rigoureux, à l'aise dans des environnements multi-projets.
* Excellent niveau d'anglais, écrit et oral.
* Sensibilité pour les marques patrimoniales, les produits premium et les structures agiles.