Vous êtes passionné par le développement durable et les solutions innovantes ? Vous souhaitez propulser votre carrière dans un secteur en plein essor, où l'écologie et l’innovation se rejoignent ?
SMURFIT WESTROCK, leader mondial dans la conception et la fabrication d'emballage en papier
100 % recyclable, c’est :
* 🌍 Une présence mondiale : Plus de 100 000 collaborateurs dans 40 pays.
* 🌳 Une culture forte et entrepreneuriale : Des valeurs partagées et un engagement pour l'environnement.
* 📦 Un acteur majeur en France : 45 sites de production, près de 6000 salariés, et une position de leader sur le marché
Tous nos produits sont pensés et fabriqués sur mesure pour répondre aux attentes de nos marchés. Avec notre démarche Better Planet Packaging (BPP), nous minimisons l’impact environnemental pour nos clients.
Vous avez d’ailleurs déjà dû en voir ou en tenir entre vos mains. Nos clients sont présents sur tous les secteurs de marchés : agro-alimentaire, luxe, pharmaceutique, mode, aéronautique, commerce en ligne…
Rejoignez notre établissement de Crest implanté dans la Drôme !
Nichée entre les montagnes du Vercors et la plaine du Rhône, la Cartonnerie de Crest s’appuie sur l’expertise de 130 collaborateurs pour concevoir et fabriquer des solutions de conditionnement en carton ondulé, destinées notamment au secteur de l’agroalimentaire, des fruits et légumes, des vins et spiritueux, des industries et de l’ e-commerce…
En vue d’un remplacement d’un départ à la retraite, nous recrutons un Responsable Commercial (F/H).
Principales missions
En tant que Responsable Commercial (F/H), vous jouez un rôle clé dans la promotion et la vente de solutions d’emballages sur-mesure en carton ondulé, adressées auprès d’acheteurs de grosses structures ou de dirigeants de plus petites entreprises sur le département du Vaucluse.
Placé(e) sous la responsabilité de la Directrice Commerciale, au sein d’une équipe de Responsables Commerciaux, vous participez au déploiement de la politique commerciale avec l’appui d’une équipe de Chargés de Services Clients sédentaires.
Vos principales missions consistent à :
* Gérer et développer le portefeuille clients existant,
* Elaborer et suivre un plan de prospection avec la direction commerciale,
* Identifier et comprendre les besoins des clients pour proposer des solutions d’emballage innovantes sur-mesure en collaboration avec le bureau d’études,
* Négocier les conditions contractuelles, listes de prix et délais de livraison, contrats,
* Assurer l’interface avec le service qualité pour le traitement des non-conformités en étant en capacité de faire des analyses en amont chez les clients,
* Utiliser les outils CRM et CRT pour l’analyse et le suivi des données commerciales,
* Respecter le budget, réaliser des reportings commerciaux
* Participer activement à la veille du secteur, du marché et de la concurrence.
Compétences, qualités et expérience requise
Vous avez une formation commerciale bac+2 à 4, ou bien une expérience approfondie dans le BtoB.
Votre maîtrise des techniques de vente et de négociation vous permet de convertir les opportunités en succès, tout en instaurant des relations durables et de confiance avec vos clients.
Vous êtes à l’aise avec les outils bureautiques/CRM et l’anglais.
Reconnu(e) pour votre capacité à vendre des solutions, doté(e) d’excellentes capacités de communication et d’écoute, vous êtes force de proposition pour proposer des solutions répondant parfaitement aux problématiques de vos clients.
Homme ou femme de terrain, vous êtes autonome, performant(e) et organisé(e).
Idéalement, vous avez une bonne connaissance du tissu économique local.
Une connaissance du secteur de l’emballage et du carton serait un plus très apprécié.
Vous êtes dynamique, impliqué(e) et persévérant(e), le tout dans un véritable esprit d’équipe ?
Notre richesse aujourd'hui résulte de notre diversité, Rejoignez-nous !
Informations complémentaires
* Contrat : CDI
* A pourvoir : OCTOBRE 2026
* Localisation : Crest – Drôme
Vous exercez vos missions sur le terrain, en télétravail avec des déplacements hebdomadaires à la Cartonnerie de Crest. Tous les outils nécessaires au bon accomplissement de votre mission seront mis à votre disposition (smartphone, PC portable, voiture de fonction).
Un programme d’intégration et de formation à l’ensemble de nos produits, outils & process, techniques de ventes vous sera dédié à votre arrivée.
Devenir collaborateur Smurfit Westrock c’est :
* Rejoindre un grand groupe international tout en gardant une ADN d’entrepreneur et des équipes à taille humaine
* Des opportunités d’évolution internationales et variées ainsi que des formations tout au long de votre parcours
* Nos équipes sont notre force numéro une : nous sommes certifiés TOP EMPLOYEUR 2024, 2025 et 2026
* Devenir acteur du développement durable
* Un package attractif avec de nombreux avantages (jours d’ancienneté et RTT, CSE, prime vacances…)
#SmurfitWestrock #Everyone #BetterPlanetPackaging
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