Responsable commercial h/f

RESPONSABILITÉS :

🌟 Pourquoi nous rejoindre ?
Chez Proxiserve, la proximité et le travail d'équipe ne sont pas que des mots. Entreprise de service, leader dans la solution de l'habitat, nous intervenons aussi bien pour les bailleurs que pour les particuliers sur deux activités clés : la maintenance et les travaux.

Rattaché(e) à la Direction Régionale, vous assurez la prospection sur des marchés et clients ciblés. Vous répondez aux appels d'offres, assurez le suivi et le bon déroulement des contrats signés auprès de nos clients constitués de grands donneurs d'ordres. Vous développez et commercialisez nos offres, en assurant la pérennité des relations auprès de vos interlocuteurs.

Personne de réseau, vous maîtrisez les environnements stratégiques et vous avez fait vos preuves sur des marchés concurrentiels. Vous constituez les appels d'offres complexes et sur mesure, vous êtes à l'aise avec les cycles de vente longs et impliqué(e) jusqu'à la signature des partenariats.
Votre quotidien s'articule autours de piliers stratégiques :
Prospection :
• Détecter de nouveaux marchés et de nouvelles opportunités (veille active sur les AO),
• Identifier les circuits de décision et des interlocuteurs clés,
• Organiser des évènements de promotion de notre société et de nos activités,

Vente :
• Pérenniser, fidéliser votre portefeuille de comptes existants afin de renouveler nos services,
• Présentation de notre offre et audit des besoins client,
• Rédaction de réponses aux appels d'offres et de présentations commerciales,
• Contribuer aux évaluations économiques des offres,
• Présentation et soutenance des AO,
• Négociation des offres auprès des donneurs d'ordres,
• Gérer l'ensemble du cycle de vente,
• Réalisation du reporting de votre activité avec analyse des résultats,
• Accompagnement des opérationnels,

PROFIL RECHERCHÉ :

Vous justifiez d'une solide expérience dans le domaine commercial BtoB avec une forte appétence pour les métiers du Bâtiment et une connaissance des marchés publics.
Vos qualités relationnelles font de vous un développeur de business, capable de négocier dans des cycles de ventes longs et établir des partenariats solides avec vos clients et prospects.
Conquérant(e), autonome, curieux(se), rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous maîtrisez les outils informatiques et justifiez d'une formation supérieure Bac+4/5 type ESC ou équivalent.
La maîtrise des outils informatiques est nécessaire (Word, Excel, Powerpoint)
Le permis B est indispensable - déplacements fréquents à prévoir en Charente Maritime, Région Val de Loire et Bretagne.
Poste basé à ST Herblain (44)

💰 Le "Package" Proxiserve
• Package global de 50K€ à 80K€ brut sur 13.3 mois, incluant le variable de 20% (Prime annuelle de résultats pouvant atteindre un montant non plafonné compris entre 0 et 20 % de votre salaire fixe annuel brut)
• Prime vacances
• Véhicule de fonction
• Carte déjeuner dématérialisée (participation employeur de 60%)
• Accord de participation.
• 10 jours de RTT + 4 jours après 1 ans d'ancienneté
• Mutuelle familiale, CSE (chèques Noël et Culture, chèques ANCV).

🌱 Un engagement durable
Nous intégrons les enjeux de demain : tri des déchets (ISO 14001) et conduite éco-responsable font partie intégrante de votre quotidien.
Chez Proxiserve, nous étudions toutes les candidatures à compétences égales, sans distinction de genre, d'âge, d'origine ou de handicap