Nous recherchons un Responsable Commercial F/H dynamique et passionné par l’univers de l’hôtellerie-restauration et des Arts de la Table, pour être l’ambassadeur de Verrerie Arc 1825, et développer et gérer notre activité auprès des différents acteurs du Food service sur le périmètre France Nord Est. Vous rejoindrez un groupe industriel international, leader dans la fabrication de solutions en verre pour la table. Vos Missions : Pilotage Stratégique et Commercial Définition de la politique : Co-élaborer et piloter la stratégie commerciale sur votre périmètre (tous segments Food Service) en accord avec la Direction Gestion de portefeuille : Gérer et optimiser un portefeuille de clients directs et indirects (Distributeurs, Cash & Carry) Analyse et Reporting : Assurer un suivi rigoureux de la performance et de l'actualité terrain via un reporting régulier Développement et Performance des Ventes Prospection et Fidélisation : Identifier et transformer des opportunités de croissance pour garantir le développement commercial à court et long terme Offre et Proactivité : Anticiper et analyser les besoins des clients pour concevoir des offres commerciales adaptées et des solutions sur mesure Lancements et Promotion : Piloter le lancement des nouveautés et promouvoir l'expertise ainsi que les marques de Verrerie Arc 1825 Influence et Prescription : Piloter la vente indirecte en générant la demande en amont auprès des grands comptes, décideurs et influenceurs clés (centrales d'achat, santé, éducation, cuisines centrales) Animation du Réseau et Terrain Support à la Distribution : Former et accompagner quotidiennement les forces de vente des distributeurs sur votre zone Déploiement Opérationnel : Garantir la mise en œuvre des plans d’actions et des opérations commerciales sur le terrain et auprès des clients finaux Événementiel : Participer activement aux conventions clients et aux sessions de formation spécifiques Intelligence Marché et Coordination Veille Stratégique : Maintenir une veille permanente sur le marché, la concurrence et les évolutions des modes de distribution (route-to-market) Interface Relationnelle : Agir en véritable ambassadeur d'Arc 1825 auprès des marchés et porter la "voix du client" en interne Synergie Interne : Coordonner les actions transverses pour maximiser les parts de marché du Groupe Votre profil De formation bac3 avec une spécialisation commerciale, vous avez une expérience réussie minimum de 3 ans dans une fonction similaire. Une bonne connaissance du marché de la collectivité est un plus Votre capacité à développer et à gérer des relations avec des prescripteurs et décideurs clés est avérée Vos compétences en négociation et en communication (à l’écrit comme à l’oral) ne sont plus à prouver Vous êtes rigoureux autonome, proactif et orienté résultats Vous êtes ouvert d’esprit et aimez travailler en équipe La pratique de l’anglais sera un atout pour votre développement dans le groupe (niveau B2 requis) Vous avez des connaissances en droit des contrats Vous maîtrisez la suite Google et Excel Déplacements très fréquents dans le cadre des missions On se connaît déjà ! Du petit-déjeuner au dîner, à la maison, au restaurant, on a tous déjà eu un produit Arc entre les mains ! Nos assiettes et nos verres sont présents sur les tables du monde entier. Depuis 200 ans, nos verriers passionnés font rayonner l'art de vivre à la française.
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