Développement commercial & acquisition * Définir et déployer la stratégie commerciale (online et offline) * Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés * Développer le chiffre daffaires et atteindre les objectifs de croissance Gestion de portefeuille & relation client * Fidéliser et développer les comptes existants * Comprendre les enjeux clients et proposer des solutions adaptées * Assurer un haut niveau de satisfaction client Négociation & closing * Piloter les cycles de vente * Négocier et conclure les contrats commerciaux * Rédiger des appels doffres et propositions commerciales Stratégie & pilotage * Définir les stratégies de pricing en collaboration avec la direction * Suivre et analyser les performances commerciales * Produire des reportings réguliers Collaboration transverse * Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles * Contribuer à loptimisation des process internes Veille & amélioration continue * Assurer une veille concurrentielle active * Proposer des axes damélioration pour maintenir la compétitivité Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, laccompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact. Notre client est un acteur reconnu du e-commerce français, spécialisé dans la logistique omnicanale depuis plus de 20 ans. Il accompagne des e-commerçants (TPE, PME et acteurs en forte croissance) en proposant une offre complète combinant logistique, transport et solutions digitales. Lentreprise a développé sa propre plateforme technologique permettant de piloter lensemble de la chaîne logistique en temps réel, avec une forte orientation innovation et performance. Dans un contexte de croissance, notre client recherche un(e) Responsable Commercial pour piloter et développer son activité. Vous serez en charge de définir et exécuter la stratégie commerciale, tout en contribuant activement à lacquisition de nouveaux clients et au développement du portefeuille existant. Ce poste stratégique implique une forte dimension business, analytique et transverse, en lien étroit avec les équipes opérationnelles.
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