1. Développement commercial & prospection
1. Identifier de nouveaux prospects et ouvrir des comptes dans l'agro-alimentaire, la logistique, la pharmacie, la chimie
2. Construire une stratégie commerciale sur votre secteur : objectifs, plan d'action, suivi
3. Comprendre les besoins techniques des clients (process, froid, traitement d'air, performance énergétique) et proposer des solutions sur-mesure
2. Pilotage du cycle de vente
4. Élaborer les offres techniques et commerciales en collaboration avec le bureau d'études et le chiffrage
5. Négocier et finaliser les propositions jusqu'à la signature
6. Assurer le suivi client jusqu'au transfert vers l'équipe projet (chantier, installation, mise en service)
3. Relation client & veille marché
7. Maintenir un lien fort avec vos interlocuteurs : direction technique, achats, exploitation
8. Assurer un reporting régulier de votre activité (pipeline, offres, commandes)
9. Identifier les tendances du marché, proposer des axes d'innovation ou de différenciation
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De formation technique en froid industriel, énergétique ou génie climatique, vous avez :
10. Une expérience significative (minimum 5 ans) en vente B2B technique ou industrielle, idéalement dans le froid industriel, le traitement d'air ou l'énergie
11. La maîtrise de cycles de vente longs et complexes avec des montants de l'ordre du million d'euros ou plus
12. Une capacité à proposer des solutions techniques, à négocier et à atteindre des objectifs
13. De très bonnes compétences relationnelles, rigueur, autonomie et goût pour les défis
Une expérience sur les marchés industriels (agroalimentaire, logistique frigorifique, process industriels) sera un plus !
Conditions et avantages
14. Rémunération établie entre 50K€ et 65K€ brut annuel hors package, ajustable en fonction du profil et des compétences
15. Avantages : véhicule de fonction, prime liée à la performance de l'agence, prime sur objectifs individuels, prime de groupe, etc.
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