1. Développement commercial & prospection
Identifier de nouveaux prospects et ouvrir des comptes dans l'agro-alimentaire, la logistique, la pharmacie, la chimie
Construire une stratégie commerciale sur votre secteur : objectifs, plan d'action, suivi
Comprendre les besoins techniques des clients (process, froid, traitement d'air, performance énergétique) et proposer des solutions sur-mesure
2. Pilotage du cycle de vente
Élaborer les offres techniques et commerciales en collaboration avec le bureau d'études et le chiffrage
Négocier et finaliser les propositions jusqu'à la signature
Assurer le suivi client jusqu'au transfert vers l'équipe projet (chantier, installation, mise en service)
3. Relation client & veille marché
Maintenir un lien fort avec vos interlocuteurs : direction technique, achats, exploitation
Assurer un reporting régulier de votre activité (pipeline, offres, commandes)
Identifier les tendances du marché, proposer des axes d'innovation ou de différenciation
De formation technique en froid industriel, énergétique ou génie climatique, vous avez :
Une expérience significative (minimum 5 ans) en vente B2B technique ou industrielle, idéalement dans le froid industriel, le traitement d'air ou l'énergie
La maîtrise de cycles de vente longs et complexes avec des montants de l'ordre du million d'euros ou plus
Une capacité à proposer des solutions techniques, à négocier et à atteindre des objectifs
De très bonnes compétences relationnelles, rigueur, autonomie et goût pour les défis
Une expérience sur les marchés industriels (agroalimentaire, logistique frigorifique, process industriels) sera un plus !
Conditions et avantages
Rémunération établie entre 50K€ et 65K€ brut annuel hors package, ajustable en fonction du profil et des compétences
Avantages : véhicule de fonction, prime liée à la performance de l'agence, prime sur objectifs individuels, prime de groupe, etc.
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