Description de la mission
Rattaché(e) à la direction du segment Énergie, vous avez la charge de son développement en France et à linternational dans le cadre de missions dingénierie : expertises / missions de Conseil et dAMO, missions dingénierie de projets / MOE (gestion de projet de la conception à la réalisation des installations clé en main) dans le secteur de lÉnergie (unités de production, de réseaux de distribution) et des Déchets auprès des collectivités locales, des grands opérateurs énergéticiens et des industriels. Ainsi, vos principales missions seront de :
1. Participer à la définition de la stratégie Commerciale
2. Constituer et animer un réseau de décideurs, de prescripteurs et de partenaires
3. Identifier les opportunités et les appels à projets le plus en amont possible
4. Participer aux montages des offres
5. Accompagner et conseiller les directions opérationnelles
6. Animer les communautés internes et développer les synergies
7. Développer limage du groupe dans la profession
Vous définissez la stratégie Commerciale de lactivité avec votre direction et la déclinez en plan daction. Vous pilotez ainsi la prise de commande du segment.
Vous constituez, développez et animez un portefeuille composé dindustriels, dénergéticiens, de donneurs dordres publics intervenant dans le cadre de projets dinstallations dans le domaine de lÉnergie et de gestion des déchets.
Vous organisez et animez les rendez-vous avec les clients, les prospects, les prescripteurs et les partenaires. Vous rassemblez et synthétisez les informations que vous mettrez à disposition de léquipe pour mettre en place une stratégie et une vision commune.
Vous identifiez le plus en amont possible les projets à venir et analysez leur intérêt pour le groupe. Vous accompagnez et coordonnez les équipes dans le cadre des réponses aux appels doffres (chiffrages, offres et mémoires techniques, analyse contractuelle). Vous réalisez le marketing des offres et veillez au bon respect des attentes et des cahiers des charges. Vous participez aux négociations en veillant à la bonne rentabilité des affaires et à leur faisabilité. Vous assurez ensuite la passation des dossiers avec les équipes en charge de la réalisation des opérations et veillez à leur bon déroulement, à la satisfaction Client.
Vous développez des synergies avec les autres activités du groupe pouvant intervenir auprès de vos clients et de vos cibles commerciales.
Ambassadeur.drice du groupe, vous participez activement à la bonne visibilité de notre activité et du groupe au travers dactions directes de communication (salons, évènements).
Vous mettez en place des outils et des bonnes pratiques. Vous développez les supports commerciaux nécessaires au développement de lactivité avec le service Communication. Vous enrichissez le savoir-faire du groupe grâce à la capitalisation des REX sur les offres.
Vous adoptez une démarche structurée et veillez à la bonne mise à jour des outils dont le CRM.
Profil
De formation technique supérieure, vous disposez dau moins 7 années dexpérience en tant que responsable Développement / Chargé(e) daffaires ou en gestion de projet au sein dune ingénierie, dune ESN ou dun constructeur. Vous intervenez dans le secteur de lÉnergie (production et distribution dÉnergie) ou des Déchets (stockage et traitement des déchets) et en connaissez bien les installations et leurs problématiques.
Vous maîtrisez le tissu commercial (opérateurs, ingénieries, équipementiers, collectivités, industriels), connaissez leurs codes réglementaires et techniques
Vous êtes intervenu(e) dans le cadre doffres et maîtrisez les différentes étapes dun projet de construction, de la phase amont jusquà la mise en service des installations.
Entrepreneur(euse) dans lâme, vous êtes autonome et avez le goût du développement daffaires. Orienté(e) résultats, vous entretenez des relations de proximité.
Des déplacements en France et ponctuellement à linternational seront à prévoir. Votre niveau danglais est courant (lu, parlé et écrit).
Nous vous offrons l'opportunité d'intégrer une société en croissance, reconnue pour la qualité de son expertise technique et de son engagement dans la transition énergétique, et d'évoluer dans un environnement dynamique et bienveillant.
Rémunération et avantages sociaux grand groupe attractifs, EGIS s'engage pour la Qualité de Vie au Travail, notamment par le biais de son accord en faveur du télétravail signé en et reconduit en puis en .
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.