Intégré dans une équipe de Chefs de Secteur et rapportant au Chef des Ventes Régional, vous avez pour mission d'optimiser la diffusion, l'exposition linéaire des marques de l'entreprise sur la zone géographique qui vous est confiée, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise. Vous êtes le référent de la catégorie sur les rayons Laits, Baby, Beurre et Crème, et vous assurez le développement de l'image de Candia.
Candia appartient au groupe Sodiaal, qui rassemble 16 000 éleveurs et 9 000 collaborateurs. En tant que première coopérative laitière française, Sodiaal collecte et valorise le lait de ses éleveurs sur 60 sites de transformation en France.
N°1 du lait de consommation et N°2 du beurre en France, Candia innove avec des produits tels que la bouteille UHT, les laits infantiles, les briques à bouchon, et des produits enrichis. Avec 6 laiteries et beurreries et 1 500 collaborateurs, Candia commercialise 1 milliard de litres de lait, 50 000 tonnes de beurre, 60 millions de litres de crème, réalisant un chiffre d'affaires de 1,6 milliard d'euros. Sodiaal est un groupe handi-accueillant.
En tant que partenaire rentable pour la grande distribution, vous agissez en tant qu'expert et conseiller auprès de vos clients pour être reconnu comme leader de la catégorie. Vous respectez les règles de sécurité lors de vos interventions.
Missions principales :
1. Construire et vendre des recommandations d'optimisation de business (plans d'affaires).
2. Respecter les fréquences de visites recommandées et répondre aux exigences clients.
3. Faire appliquer en magasin 100% des assortiments négociés en centrale ou des recommandations Candia pour les magasins indépendants.
4. Assurer la vente et la mise en œuvre du concept merchandising selon la stratégie des enseignes.
5. Garantir la visibilité des nouveautés en atteignant le nombre de facing par référence et en installant les matériels PLV selon les priorités.
6. Réaliser les réimplantations conformément aux objectifs fixés.
7. Relayer et optimiser les actions promotionnelles régionales et nationales, ainsi que les OP Trade en enseignes et spécifiques.
8. Engager les moyens d'animation dans les délais et quotas impartis, en veillant à l'efficacité (BRI, stops rayons…).
9. Planifier votre activité en intégrant les priorités, dans une recherche constante d'efficacité et de performance.
10. Préparer vos visites avec les outils, méthodes et supports fournis (logiciel FDV et merchandising).
11. Analyser la PDM Candia et mettre en œuvre des actions correctives via l'outil dédié.
12. Fournir un compte rendu quotidien de votre activité et résultats, et faire un reporting hebdomadaire à votre manager.
Profil :
* De formation Bac +2 en commerce, avec une expérience d'au moins 2 ans en grande distribution.
* Maîtrise des techniques de vente et de l'arithmétique commerciale.
* Attrait pour la vente.
* Rigueur, organisation, flexibilité, et esprit d'équipe.
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