Responsable commercial régional imi – europe du sud & afrique (h/f)

Activités

Dans ce rôle, vous serez chargé(e) de piloter et développer les ventes de notre division IMI dans les régions Europe du Sud et Afrique, tout en assurant la gestion de la stratégie tarifaire au niveau régional. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les autres responsables commerciaux, les responsables marché et les équipes marketing.


Les principales missions sont :

Ventes :

* Définir, mettre à jour et mettre en œuvre les plans stratégiques de développement commercial.
* Valider les budgets et prévisions de ventes.
* Suivre les stratégies tarifaires et produits.
* Maximiser les commandes, les volumes de ventes et les marges dans la région.
* Développer de nouveaux marchés et identifier des opportunités de croissance.

Gestion commerciale :

* Fournir des rapports mensuels sur la performance commerciale et les actions en cours.
* Garantir le respect des règles d’éthique et de conformité de l’entreprise.
* Coordonner les devis internationaux (offres produits et tarification).
* Utiliser efficacement les outils internes (CRM, Cockpit, Prophecy).

Management d’équipe :

* Motiver, superviser et former l’équipe commerciale régionale afin d’assurer une organisation commerciale performante.
* Organiser des réunions régulières de suivi avec l’équipe commerciale.

Distributeurs et Agents :

* Développer, gérer et suivre le réseau existant de distributeurs et d’agents.


Marketing :

* Évaluer les conditions de marché et les tendances.
* Recommander des plans d’action et organiser des activités marketing.
* Suivre les activités des concurrents, les évolutions du marché et tout changement significatif.

Environnement :

* Participer, lorsque nécessaire, aux initiatives environnementales.
* Contribuer à la promotion des solutions Ni‑Cd dans le cadre des sujets environnementaux.
* Assurer le reporting et la coordination des actions environnementales avec le siège.