Au sein de nos différentes régions, nous recherchons des Ingénieurs Commerciaux marchés publics. Vous serez l’interlocuteur commercial privilégié des clients et prospects, en général classifiés comme des « Petites et Moyennes entités du secteur Public ». $Vous assurerez le développement des ventes de prestations design, build et run, dont NXO est titulaire auprès des différentes centrales d’achats publiques, en veillant à l’équilibre entre compétitivité sur le marché et profitabilité des affaires pour NXO.
Rattaché(e) au Directeur des Ventes des Régions, vos missions principales seront :
Développement commercial et relation client :
- Garantir le développement commercial des marchés sur votre secteur
- Être le point de contact commercial privilégié des comtes publics qui vous sont affectés
- Proposer et suivre les plans d’actions validés par les Directeurs de marchés
- Mettre en oeuvre des actions de prospection, de présentation et de négociation d’offres
- Développer le business chez les clients existants et conquérir de nouveaux clients via les marchés des centrales d’achats dont NXO est titulaire
- Collaborer étroitement avec les Directeurs de marchés et la cellule Marchés dédiée aux centrales d’achats
- Assurer la promotion de l’offre NXO dans le respect des règles du Système de Management de l’entreprise
- Solliciter les ingénieurs Avant-Vente et les Directeurs de Marchés selon la complexité des offres
- Contribuer la résolution des litiges d’origine commerciale en lien avec les Directeurs de marchés
- Être l’interlocuteur privilégié des clients, agir avec réactivité pour faire avancer les sujets en souffrance
Objectifs et performance :
- Atteindre les objectifs commerciaux fixés par la Direction : volume de commandes, valeur ajoutée, marge, croissance du parc de contrats MCO
- Garantir l’enregistrement fiable des dossiers, commandes et contrats clients
- S’assurer de la clarté du périmètre des prestations proposées et vendues
Suivi et outils :
- Renseigner et mettre à jour régulièrement l’outil CRM avec toutes les informations liées à l’activité commerciale
- Maintenir à jour les éléments de pilotage commercial : indicateurs, tâches, rendez-vous; activités, campagnes, opportunités, plan de comptes. etc.
Les plus de NXO :
- Salaire + variable définis selon l’expérience
- Participation
- Voiture de fonction
- RTT
- Accord télétravail / avantage
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