Au sein de notre direction commerciale, rattaché au Chef des Ventes Régional CHD, le Chef de Secteur assure le développement, la visibilité, l’accessibilité et l’animation des produits IBB dans chacun des établissements grossistes, cavistes, CHR et des nouveaux marchés de la zone géographique dont il a la charge en lien avec les objectifs nationaux.
A ce titre, Il réalise les missions suivantes :
- Développe les ventes et organise la présence commerciale de l’entreprise sur son secteur sur le réseau CHR/Cash & Carry :
o Planifie son activité hebdomadaire
o Prépare et organise des visites sur les points de ventes (dont Métro)
o Négocie et pilote des plans d’affaires avec les grossistes de sa région
o Prospecte de nouveaux clients notamment grossistes / grands comptes/ chainés / CSE…
o Construit ses argumentaires produits et sélectionne les produits adaptés aux clients
o Organise des animations, dégustations pour développer les marques
o Assure une présence dans les salons professionnels
o Gère ses moyens commerciaux (POS, activations, échantillons…)
o Remonte les informations importantes auprès de sa hiérarchie (terrain, concurrence, produits…)
- Assure la vente et la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise sur son secteur :
o Décline les objectifs prioritaires en actions commerciales chez ses clients et les fidélise
o Vend et met en œuvre les recommandations d’assortiment définies auprès des centrales grossistes nationales C10, Distriboissons, France Boissons
o Vend et développe le business de la cave à bières, des softs, et des eaux
o Réalise un reporting hebdomadaire précis et détaillé de son activité
o Applique la méthode de vente en respectant les 7 phases de la visite : préparation, observation, ajustement, découverte, argumentation, conclusion et communication
o Prospecte de nouveaux clients
- Participer au développement de l’entreprise :
o Véhicule une image professionnelle irréprochable
o Respecte les règles et procédures fixées par l’entreprise
- Assure la communication et la diffusion des informations :
o Réalise la diffusion des informations terrains (concurrence et autres)
o Nourrit le département marketing des nouveautés produits/concepts constatés sur son secteur
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