Ingénieur commercial b to b h/f

1. Développement commercial B to B
* Identifier et prospecter de nouveaux clients B to B en lien avec la stratégie de développement de l'entreprise (secteurs privés, industriels, collectivités, grands comptes.).
* Élaborer une stratégie de conquête ciblée par typologie de clients et segments de marché.
* Participer activement à la qualification et au développement d'un portefeuille clients, en synergie avec les équipes techniques et opérationnelles.
* Représenter l'entreprise lors de salons, événements professionnels ou rendez-vous clients.
2. Gestion des appels d'offres
* Assurer une veille active sur les plateformes d'appels d'offres publics et privés.
* Réceptionner, analyser et qualifier les dossiers selon la stratégie commerciale de l'entreprise.
* Coordonner la rédaction de réponses sur-mesure, en lien étroit avec les équipes techniques, qualité, sécurité, RSE et direction générale.
* Structurer les propositions en valorisant les atouts différenciateurs de l'entreprise.
3. Suivi opérationnel et relation client
* Accompagner la phase de démarrage des projets remportés, en assurant la transition entre la proposition et l'exécution.
* Suivre les offres en cours, relancer les clients et garantir un reporting régulier sur l'avancement des dossiers.
* Maintenir une relation client proactive jusqu'à la signature du contrat, puis dans la phase de fidélisation.
4. Capitalisation & amélioration continue
* Structurer une base de données commerciale (références, CV, vignettes, certifications, etc.) pour industrialiser et fiabiliser les réponses.
* Contribuer à l'amélioration continue des méthodes de réponse, des argumentaires et de la documentation.
* Réaliser une veille concurrentielle sur les tendances du marché, les innovations et les prix pratiqués.
Compétences techniques
* Maîtrise des techniques de rédaction d'appels d'offres publics et privés.
* Bonne connaissance des circuits décisionnels B to B.
* Maîtrise des outils de veille et de sourcing (marchés publics, intelligence économique, outils CRM, etc.).
* Aisance dans la rédaction en français, avec un esprit de synthèse et une capacité à convaincre.
* Maîtrise de l'anglais professionnel (oral et écrit).
Qualités personnelles
* Sens aigu de l'organisation et de la rigueur.
* Excellente communication et aisance relationnelle.
* Goût du challenge et esprit d'initiative.
* Autonomie, capacité à prioriser et à gérer plusieurs dossiers en parallèle.
* Esprit collaboratif et capacité à fédérer en mode projet.
Profil recherché
* Bac +3 à Bac +5 (commerce, ingénierie, gestion de projet, marchés publics).
* Une expérience réussie d'au moins 3 ans sur un poste similaire.
* Expérience dans un environnement technique (énergie, environnement, industrie, services.) appréciée.
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre
Rémunération: à partir de 35 000,00€ par an
Avantages:
* Prise en charge du transport quotidien
Horaires:
* Du lundi au vendredi
Rémunération supplémentaire:
* Primes
Langue:
* Anglais (Optionnel)
Lieu du poste : En présentiel