Ingénieur commercial senior - deeptech énergie - industrie h/f

L'entreprise

Vous rejoignez une société technologique en forte croissance qui conçoit et déploie des solutions industrielles innovantes au service de la performance énergétique.

Son ambition est claire : accompagner les industriels dans l'optimisation de leurs consommations énergétiques et la réduction de leur empreinte carbone grâce à des systèmes techniques à forte valeur ajoutée.

Positionnée au croisement de l'ingénierie, de l'énergie et des procédés industriels, l'entreprise intervient sur des projets complexes, sur mesure, au coeur des enjeux de décarbonation.

Le poste

Dans un contexte de structuration et d'accélération commerciale, vous prenez en charge le développement de nouveaux marchés auprès d'acteurs industriels.

Vous intervenez sur des ventes à forte dimension technique, impliquant plusieurs parties prenantes, avec des cycles longs et des enjeux stratégiques.

Votre rôle consiste à comprendre les problématiques industrielles des clients et à construire, avec les équipes internes, des réponses adaptées et différenciantes.

Vos missions

Développement de portefeuille

- Identifier des opportunités commerciales auprès d'industriels (énergie, process, industrie lourde, agroalimentaire, etc.)
- Développer et structurer un portefeuille clients en France et à l'international
- Analyser les besoins des sites industriels et détecter des leviers d'optimisation énergétique

Pilotage des ventes complexes

- Gérer des cycles de vente complets, de la prospection à la signature
- Co-construire des offres techniques avec les équipes d'ingénierie
- Élaborer des propositions intégrant des dimensions techniques et économiques
- Interagir avec des interlocuteurs variés : directions industrielles, techniques, maintenance
- Mener les négociations jusqu'à la contractualisation

Contribution à la stratégie commerciale

- Participer à la structuration de l'offre et du positionnement marché
- Contribuer à la compréhension des dynamiques concurrentielles
- Identifier de nouvelles opportunités de développement

Profil recherché

Formation

- Formation supérieure (ingénieur ou école de commerce)

Expérience

- Expérience confirmée en développement commercial B2B dans un environnement industriel
- Habitude de la vente de solutions techniques ou de projets complexes
- Une exposition aux secteurs de l'énergie, des équipements industriels ou des projets d'ingénierie est fortement appréciée

Compétences attendues

- Capacité à appréhender des sujets techniques et à dialoguer avec des experts
- Compréhension des environnements industriels et de leurs contraintes
- Capacité à structurer et piloter des cycles de vente longs
- Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau
- Autonomie, rigueur et sens du résultat

Pourquoi rejoindre cette opportunité

- Environnement technique stimulant, sur des projets à forte valeur ajoutée
- Contribution directe à des enjeux industriels et environnementaux majeurs
- Rôle clé dans une phase de développement structurant
- Forte exposition aux décideurs industriels

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